Digital-маркетолог по ведению клиентов в агентстве

Digital-маркетолог с опытом 20+ проектов для ведение клиентов в агентство

Рад, что заглянули в вакансию! Это не так уж часто встречается среди соискателей.

Меня зовут Леонид Апполонов, ген. директор агентства "Кейт и Лео".
С 2014 года приводим клиентов в сотни бизнесов по всей России, используя десятки разных подходов. Помогли заработать более 2 млрд руб. своим клиентам.

Я знаю, что у вас есть огромный выбор среди подобных вакансий. Почему стоит остановиться на нашей?

• Нам нравится приносить результат в виде заявок и клиентов.
  Если вы получаете удовольствие от пользы и работаете не только ради денег — это для вас.
• Мы погружаемся в ниши, залезаем в отделы продаж и создаём результат, а не просто лиды за копейки ради красивых кейсов.
  Вы получите опыт взаимодействия с отделами продаж, погрузитесь в продукты и сможете повлиять на них ради большей эффективности. Если давно хотели это делать — читайте дальше.
• Используем 50+ способов и связок привлечения клиентов — от классического SEO до рассылок и автоворонок.
  Если хотите расширить инструментарий и поработать с чеками 300–500 тыс. руб. — welcome.
• Мы постоянно учимся, проходим десятки обучений и тестируем новые инструменты.
  Например, этот текст написан ИИ. Шучу, он только проверил, но он вполне мог бы и написать.

Отзывается такой подход? Пойдёмте дальше.

Если же вы устали от маркетинга, ищете место, где подзаработать и убежать, не любите погружаться в детали — не откликайтесь, мы не сработаемся.

Давайте определимся по необходимым скиллам и опыту:

• Обязательно: прохождение тематических курсов от Covert Monster, «Монстры маркетинга» Горбунова, Нетологии, MAED и др. Знание теоретической базы — must-have.

• Опыт запуска 20+ проектов до лидов (в идеале — до продаж и выручки).

• От 10 настроенных рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

• Кейсы по разработке 10+ лендингов: от прототипирования до запуска трафика, настройки Метрики и подключения сквозной аналитики.

• Опыт запуска 10+ связок в Яндексе, ВК, Авито, промостраницах и т. д.

• Навык работы в CRM-системах AmoCRM и Битрикс24. Умение строить отчёты и делать выводы на основе качества лидов и эффективности отдела продаж.

• Умение докручивать проекты: проводить аналитику, А/В-тесты, формировать новые офферы и конвертеры, смотреть не только на цену лида, но и на цену кваллида, КЭВА и продажи.

Идеальный кандидат может:

• строить 3 воронки: генерация лида, продажи, допродажи;

• создавать CJM с проработкой точек касания и выбором инструментария;

• считать юнит-экономику, делать декомпозицию и прогнозировать эффективность инструментов;

• проводить custdev и глубинные интервью;

• анализировать конкурентов с помощью Keyso, Ahrefs/SEMrush, веб-архива, прогноза бюджета Яндекса и т. д.;

• формировать отчёты и гипотезы;

• ставить планы по предельным стоимостям лида/кваллида/КЭВА и продаж с учётом финмодели клиента;

• проектировать связки и воронки привлечения клиентов;

• ставить задачи исполнителям и контролировать сроки и качество;

• владеть инструментарием: Яндекс.Директ, SEO, квизы, лендинги, корсайты, лид-магниты, лид-формы, чат-боты, Яндекс.Метрика, A/B-тесты, коллтрекинг, сквозная аналитика и т. д.;

• прототипировать сайты, креативы, писать продающие тексты;

• разбираться в веб-дизайне и усиливать продающие свойства;

• грамотно взаимодействовать с клиентами, помогая им зарабатывать больше и «не позволять садиться себе на шею».

Не страшно, если часть из этого пока незнакома. Хуже, если вам не стало интересно это изучить. В таком случае — не стоит откликаться.

Работая с нами, вы не только узнаете новое, но и примените это на десятках проектов.

Наши клиенты очень разноплановы: это может быть производитель домиков для кошек, кандидат в губернаторы Ульяновской области или стартап в области утилизации отходов стоимостью 50 млн руб.

Сейчас в основном наши клиенты — производства.

Обязанности:

• запуск клиентских проектов: формирование стратегии вместе с другими маркетологами, постановка плана работ;

• выбор инструментов и связок;

• создание декомпозиций результата, планирование стоимости лида/кваллида/КЭВА и продаж;

• распределение и контроль задач для директологов, таргетологов, дизайнеров, авитологов и т. д.;

• интервьюирование и распаковка клиента;

• разработка продающих смыслов, прототипов, текстов;

• ведение задач в Битрикс24 или Kaiten, внесение данных, паспорт проекта, история тестов;

• контроль выполнения KPI по запущенным проектам;

• аналитика (Метрика, Директ, Roistat и т. д.) и запуск тестов;

• погружение в CRM клиента, аналитика отдела продаж, отчёты и гипотезы;

• еженедельные созвоны с командой и клиентами;

• обучение: прохождение курсов по маркетингу, продажам, стартапам и внедрение нового.

Требования:

• любовь к маркетингу и продажам;

• системность;

• усидчивость;

• спокойствие;

• желание расти как профессионал и/или руководитель.

Условия:

• 30 000 ₽ + % от взятых проектов (обсуждается в зависимости от опыта и кейсов, например, 20–40 тыс. руб. за один);

• удалённо;

• возможна проектная работа.

Коротко о нас:

«Кейт и Лео» — 10 лет приводим клиентов в бизнес при помощи продающих сайтов, рекламы и продвижения.

500+ клиентов по России, более 100 000 привлечённых лидов на сумму свыше 2 млрд руб. Среди клиентов — кандидат в губернаторы Ульяновской области, Кравченко Групп (рестораны Haruki, Miruki, Yoko, Madam Mary Wong, Kinza), застройщик MN Group, Симбилет, Litebox (ныне — МТС Касса) и др.

• Работаем на результат в виде увеличение клиентов.
• 100+ обучающих курсов в базе знаний, 200+ книг в корпоративной библиотеке.
• Нацелены на рост сотрудников: как в компетенциях, так и в управлении. Возможен горизонтальный и вертикальный рост.

Отлично, вы дочитали до конца! А значит — у вас есть шанс попасть на собеседование в числе первых.

Напишите в отклике: «Я знаю секрет» — и расскажите о трёх главных качествах маркетолога в digital-агентстве. Это выделит вас среди остальных. До встречи на собеседовании!