Lead Generation Specialist

Positive Technologies — вендор продуктов в области кибербезопасности.
Уже более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики.

Обязанности:

• работать с личными аккаунтами региональных директоров в LinkedIn, выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией (CISO, CIO, CTO, SOC-менеджеры, IT-директора) через Sales Navigator;
• определять и добавлять в сеть контакты ЛПР;
• взаимодействовать через личные сообщения, комментарии, реакции, контент и организацию онлайн-ивентов.

Поиск и прогрев лидов:

• проводить ресерч целевых компаний и персон, формировать ICP (ideal customer profile) и списки «приоритетных аккаунтов» для работы;
• формировать целевые листы контактов на LinkedIn;
• запускать и сопровождать email-цепочки для прогрева (через Apollo, Reply.io, Instantly и аналоги);
• лидогенерация через ивенты: поддерживать воронку во время/после вебинаров и отраслевых конференций (сбор участников, коннекты в LinkedIn, follow-up после мероприятия).

Работа с воронкой:

• вести базу контактов и фиксировать прогрев в CRM: проверка, очистка и сегментация лидов (чтобы региональные директора получали только релевантных);
• оперативно передавать «тёплых» лидов региональным директорам и отслеживать результат.

Метрики и аналитика:

• еженедельно — отчёт о новых целевых контактах, вовлечённости, квалифицированных лидах;
• ежемесячно — анализ успешных social selling и outreach-механик.

Лидогенерирующий контент

• участвовать в разработке контент-плана для LinkedIn, чтобы посты директоров тоже помогали привлекать лиды;
• предлагать идеи и находить инфоповоды для постов (кейсы атак, отраслевые новости, отчёты по угрозам от компании).

Требования:

• Понимание процессов лидогенерации в Enterprise / Mid-Market.
• Навыки ведения деловой переписки на английском (Upper-Intermediate).
• Опыт B2B social selling на LinkedIn (с использованием Sales Navigator) и мультиканального outreach (LinkedIn + email) от 1–2 лет.
• Владение инструментами автоматизации (Sales Navigator, Apollo, LinkedIn Helper, PhantomBuster или аналоги).

Будет плюсом:

• опыт работы в кибербезопасности, IT или телеком;

• кейсы по переводу LinkedIn-контактов в сделки;

• опыт ведения личных брендов топ-менеджеров.

• Уютный офис у м. Преображенская площадь;
• Гибридный формат работы;
• Гибкий график и 10 day-off в год - 28 дней отпуска + доплата до полного оклада;
• ДМС с 1-й недели (включая стоматологию и чекап);
• Льготы аккредитованной ИТ-компании.