Менеджер по продажам банковского оборудования

Менеджер по продажам банковского оборудования включает в себя активную работу с клиентами (чаще всего — банковскими учреждениями и другими финансовыми организациями) с целью продажи специализированного оборудования, такого как:

• банкоматы (ATM),

• терминалы самообслуживания,

• счётчики и сортировщики банкнот и монет,

• детекторы подлинности купюр,

• сейфы и хранилища,

• кассовые аппараты,

• системы видеонаблюдения и безопасности,

• программное обеспечение для автоматизации банковских процессов.

Основные обязанности менеджера по продажам банковского оборудования:

Поиск и привлечение клиентов
— проведение холодных звонков, участие в тендерах, выставках и деловых встречах.

Проведение презентаций и демонстраций оборудования
— консультирование клиентов по техническим и эксплуатационным характеристикам оборудования.

Подготовка коммерческих предложений и договоров
— согласование условий поставки, оплаты, гарантии и сервисного обслуживания.

Сопровождение сделки до её завершения
— взаимодействие с логистикой, технической службой, сервисной поддержкой.

Анализ рынка и конкурентов
— понимание трендов в банковском секторе и актуальных технологий.

Планирование и выполнение планов продаж
— регулярная отчётность перед руководством.

Необходимые навыки и качества:

• Знание рынка банковского оборудования;

• Опыт B2B-продаж (особенно в сфере высокотехнологичного оборудования);

• Техническая грамотность, умение разбираться в функционале устройств;

• Умение вести переговоры и грамотно выстраивать коммуникацию;

• Навыки презентации и деловой переписки;

• Самоорганизация и ориентация на результат.

Образование:

• Высшее образование (предпочтительно — техническое, экономическое, в сфере ИТ или финансов);

• Дополнительные курсы по продажам, переговорам или техническим продуктам — плюс.