Менеджер по продажам

Обязанности менеджера по продажам вентиляционных услуг

1. Продажи и работа с клиентами

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B/B2C).

• Ведение переговоров, презентация услуг и технических решений.

• Выявление потребностей заказчика и подбор оптимальных вариантов вентиляционных систем.

• Подготовка и согласование коммерческих предложений.

• Заключение договоров и сопровождение сделки до завершения проекта.

2. Сопровождение проектов

• Взаимодействие с проектным и инженерным отделом для подготовки расчетов и технической документации.

• Контроль исполнения договорных обязательств.

• Поддержание связи с клиентом на всех этапах сделки.

3. Ведение документации и отчетность

• Работа в CRM-системе, ведение клиентской базы.

• Подготовка отчетов по продажам, планам и результатам.

• Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.

4. Дополнительные обязанности

• Участие в выставках, конференциях и презентациях компании.

• Мониторинг рынка, анализ конкурентов и выявление новых возможностей для продаж.

• Формирование предложений по улучшению сервисов и услуг компании.

Требования:

• Опыт в продажах B2B/B2C – понимание цикла сделки, навыки работы с возражениями, ведение переговоров.

• Базовые знания в области вентиляции и климатического оборудования – понимание, что такое приточно-вытяжная вентиляция, кондиционирование, аспирация и др. (глубокие инженерные знания не обязательны, но техническая грамотность желательна).

• Навыки подбора решений для клиента – умение объяснить преимущества конкретных систем, ориентироваться в ассортименте.

• Знание рынка – конкуренты, ценовые категории, основные поставщики.

• Владение CRM-системами и офисным ПО (Excel, Word, почта).

• Личные качества:

• Коммуникабельность и умение находить общий язык с клиентами.

• Активная позиция и ориентация на результат.

• Гибкость и умение быстро учиться новому.

• Ответственность и дисциплина.

• Стрессоустойчивость (работа с возражениями, жесткие переговоры).

Условия:

Условия работы менеджера по продажам вентиляционных услуг

• Оформление по ТК КР (оплачиваемый отпуск, больничный, социальные гарантии).

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможны гибкие варианты по договоренности).

• Заработная плата: фиксированный оклад + % от продаж (KPI, бонусы за выполнение плана).

• Средний доход: зависит от результатов продаж (обговаривается на собеседовании).

• Испытательный срок: 1–3 месяца.

• Карьерный рост: возможность перейти на позицию руководителя отдела продаж или руководителя направления.

• Обучение: корпоративное обучение (продуктовое, техническое, по переговорам и CRM).

• Техническое обеспечение: ноутбук, корпоративная связь.

• Командировки: возможны поездки на объекты или к клиентам.

• Рабочее место: офис компании, при необходимости — гибридный формат (офис + выезды/удалёнка).