Руководитель отдела поставок нерудных материалов (Санкт-Петербург)

ООО «Ленинерт» за годы существования на рынке заняла свое место в ряду крупных поставщиков строительных материалов Северо-Западного региона.

Размер выручки по группе в 2024 году составил 1,3 млрд рублей, а объем поставленного материала превысил 1 млн м3

В состав группы входит :

- собственная цементная перевалка (Глухозерское шоссе)

- собственное производство сухих смесей/тарированного цемента (Химический пер)

- собственная площадка по перевалке щебня (Среднерогатская ул)

- транспортное предприятие и грузовой автосервис (п. Лесное)

Мы оказываем услуги по комплексному снабжению наших клиентов:

- нерудными материалами

- дорожными плитами

- организуем вывоз и утилизацию грунтов любого класса опасности

- поставляем навальный цемент (авто/жд поставки)

- фасуем цемент, щебень, керамзит и песок

В этом году было открыто новое направление – отгрузки нерудных материалов по Москве и Московской области. На текущий момент 40% продаваемых товаров и услуг компании производится средним и крупным потребителям ЦФО.

Работая с нами, Строительная компания может закрыть свои потребности в качественных, эффективных поставках любого уровня сложности, а менеджеры отдела продаж имеют возможность сотрудничать с заказчиками без привязки к рынку Северо-Западного региона (мы там, где находится клиент).

Цель компании – собрать лучшую команду Санкт-Петербурга. А это значит, что мы предлагаем соискателям лучшие условия!

В связи с расширением производственной деятельности компании, а также необходимостью формирования отделов по профильным направлениям отгрузок, мы ищем руководителя отдела продаж нерудных материалов по Северо-Западному региону

Какого человека мы ищем? Эффективный играющий тренер

- Опыт в работы в продаже нерудных материалов СЗ региона от 5 лет

- Знание специфики рынка Санкт-Петербурга

- Маржа по личным продажам в сезон от 5 000 000 рублей

- Успешный опыт подбора и формирования команды

- Знание теории продаж, техники продаж, умение работать с возражениями клиента любого уровня.

- Положительный опыт наставничества не менее 3 лет. Менеджеры под вашим началом должны делать маржу от 2 млн в месяц. Вы должны уметь исправлять ошибки в продажах тех, кто работает под вашим началом

- Положительный опыт работы с дебиторской задолженностью, понимание техник сбора долгов без арбитражей, общая юридическая грамотность

- Умение работать с тендерными закупками (b2b-center, ЕСТП, АСТ ГОЗ, ЭТП ГПБ)

Референс о вашей кандидатуре от крупных заказчиков Санкт-Петербурга обязателен.

• Что мы предлагаем:

  - Высокий доход после прохождения испытательного срока

  - Прямое подчинение собственнику

  - Минимум бюрократии внутри компании

  - Готовую команду

  - Выстроенные процессы

  - Возможности для ведения крупных заказчиков (предоставления кредитных линий в зависимости от потребностей Ваших клиентов, себестоимость на ряд позиций как производителя строительных материалов)

  Эта вакансия для Вас если:

  - Вам не хватало возможности реализовать свой потенциал в рамках прошлых компаний

  - Недостаточно дохода менее 500 000 в месяц

  - Вы сталкивались с тем, что Вам урезали бонусную часть после успешно реализованных проектов по выдуманным причинам

  - Ваш предыдущий работодатель не был готов растить производственные и финансовые возможности компании вслед за ростом Ваших отгрузок и компетенций

  - У вас амбиции стать не просто наемным сотрудником

  - Вам нужна надежная и стабильная команда, где можно проявить себя

  Наши условия :

• Комфортный офис ААА+ в бизнес-центре м. Московская, м. Звездная
• Окладная часть (обсуждается на собеседовании с учетом вашего опыта ) + процент с продаж;
• Верхняя планка дохода ограничена только Вашими навыками и Вашей результативностью
• Выплата заработной платы и бонусов осуществляется всегда своевременно;
• Прозрачное начисление бонусов;
• Официальное оформление;
• Нет штрафов, депремирований;
• График работы согласно ТК РФ;
• Корпоративная связь;
• Постоянное обучение, тренинги, мастер классы, выездные тимбилдинги, помощь в работе, карьерный рост;
• Развитая корпоративная культура;
• Компенсация фитнеса для некурящих сотрудников.
  
  Ваши задачи:
• Делать план по марже (личные продажи и продажи по отделу)
• Проводить переговоры на всех этапах
• Вести телефонные и личные переговоры с потенциальными Заказчиками
• Поддерживать долгосрочные отношения с действующими клиентами;
• Развивать существующую клиентскую базу;
• Сопровождать сделки;
• Согласовывать условия/цены с потенциальными Заказчиками;
• Контролировать дебиторскую задолженность и поступления денежных средств от Заказчиков по Вашим клиентам и клиентам Ваших менеджеров;
• Контролировать подписание документов по отгруженным материалам по Вашим клиентам и клиентам Ваших менеджеров;
  
  Требования:
• Высшее образование;
• Опыт работы в b2b продажах от 7 лет;
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel обязательно);
• Активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность;
• Опыт ведения долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
• Навыки ведения результативных переговоров, в том числе по телефону;
• Умение делать результат, а не отчеты;
• Хорошие коммуникативные навыки

• Ждем Вашего отклика!

  В кратчайший срок с Вами свяжется HR специалист, чтобы ответить на ваши вопросы и организовать встречу в компании. Собеседование проходит непосредственно с руководителем. Решение принимаем быстро. Нам ценно время Ваше и наше.