Менеджер по продажам (B2B, проектные продажи)

ООО «СНК-С» — ведущий дистрибьютор профессионального аудио-видео оборудования в России. Мы поставляем комплексные решения для бизнеса под ключ: оборудование для конференц-залов, переговорных комнат и цифровых инсталляций. Наш рынок стабильно растет, и мы расширяем команду активных профессионалов.

Ваша главная цель — продавать и выстраивать долгосрочные и прибыльные отношения с нашими клиентами. Вы будете работать с готовой базой существующих и новых B2B-клиентов (без холодных звонков).

Основные обязанности:

• Активные продажи и развитие долгосрочных отношений с клиентами: звонки клиентам из нашей базы ("спящие" клиенты, новые контакты с выставок), первичный анализ и определение потенциала клиента для долгосрочного сотрудничества, презетация компании и продукта.
• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта и работы со входящими заявками до заключения договора и обеспечения повторных продаж. Ключевая задача — обеспечить получение нашей компанией всех проектов ключевых клиентов на просчет (средний чек 500 тыс. – 1 млн руб.) и в дальнейшем добиться высокой конверсии этих расчётов в отгрузки.

• Выездные встречи с клиентами в Москве для переговоров, презентаций коммерческих предложений и укрепления партнерских отношений.

• Постановка задач и тесная работа с техническим специалистом (пресейл-инженером), который подготовит все спецификации и технические решения под ваши продажи, а так же менеджерами дилерского отдела, которые выставят счета и сопроводят отгрузки товара.

• Работа в CRM-системе, ведение воронки продаж и выполнение плановых показателей.

• Участие в отраслевых мероприятиях для поиска новых контактов и укрепления связей с существующими партнерами.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт в продажах от 2-х лет, знает и любит процесс продаж и умеет доводить сделки до конца.

• Нацелен на результат и умеет выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами (опыт работы в b2b и проектных продажах будет преимуществом).

• Обладает системным подходом к работе: дисциплинирован, умеет планировать и управлять своим временем.

• Имеет высшее образование. Техническое образование или опыт продаж сложного проектного оборудования — будет большим плюсом, но не является обязательным. Главное — желание учиться и продавать!

• Знает MS office на уровне уверенного пользователя.

• Обладает грамотной речью, уверенно ведет переговоры и деловую переписку.

• Готов к активным выездам к клиентам по Москве.

Мы предлагаем:

• Готовую базу клиентов для работы.

• Сильную команду технических специалистов, которая возьмет на себя всю техническую часть: подбор оборудования, подготовку КП и консультации.

• Обучение и погружение в продукт с нуля. Научим продукту и секретным приемам, помогающим продавать наше оборудование с учетом специфики рынка и компании.

• Нам важно, чтобы вы были проактивным, целеустремленным и готовым развиваться вместе с нами!

• Интересные задачи в сфере проектных продаж с долгим циклом, где вы сможете реализовать свои навыки ведения сложных переговоров.

• Конкурентный уровень дохода (оклад + процент от продаж), обсуждается по итогам собеседования.

• Официальное трудоустройство с первого дня, ДМС, ноутбук, телефон, корп.мобильная связь.