Ведущий менеджер по маркетплейсам (женская одежда, ВБ / Ozon)

О компании:
Развивающийся бренд женской одежды.
Работаем на маркетплейсах Wildberries и Ozon, выстраиваем бизнес с упором на качество продукта и системную работу команды.

Мы ищем опытного менеджера по работе с маркетплейсами, сильного стратега, который разбирается во всех этапах продаж, глубоко понимает алгоритмы и внутреннюю кухню Wildberries и Ozon и готов развивать отдел продаж в e-commerce, имеет опыт в построении команды, процессов и системы управления, обеспечивающей выполнение планов продаж и рост бизнеса.

Основные задачи:

1. Стратегия и развитие:
   • Разработка и внедрение стратегии продаж на маркетплейсах (WB, Ozon).
   • Анализ рынка, конкурентов, новых возможностей.
   • Постановка целей, KPI и контроль выполнения.
2. Построение команды:
   • Подбор и обучение аналитика по поиску и тестированию новинок.
   • Формирование корпоративной культуры внутри команды продаж.
   • Наставничество и развитие сотрудников.
3. Бизнес-процессы:
   • Оптимизация системы бизнес-процессов (воронки продаж, работа с ассортиментом, контроль остатков, аналитика).
   • Внедрение регламентов и стандартов.
   • Автоматизация (таблицы, отчёты, CRM, BI-инструменты).
4. Операционное управление:
   • Планирование и контроль выполнения планов продаж.
   • Управление ценами, скидками, акциями, матрицей товаров.
   • Контроль ключевых метрик: выручка, маржа, выкуп, ROMI.
5. Коммуникации и отчётность:
   • Прямая работа с собственником бизнеса.
   • Подготовка аналитики, отчётов, предложений по развитию.
   • Участие в стратегических сессиях.

Кого мы ищем:

• Опыт запуска и развития продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) от 2 лет.
• Успешный кейс: рост выручки/масштабирование бизнеса.
• Навыки построения команды: подбор, обучение, мотивация.
• Опыт разработки бизнес-процессов, KPI-систем и отчётности.
• Умение работать с аналитикой (Excel, Google Sheets)
• Лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат.
• Опыт прямого взаимодействия с собственником/высшим руководством.

Условия, которые мы предлагаем:

• Достойная зарплата: на испытательный срок оклад - 90 000 рублей, с третьего месяца ИС подключается KPI. После ИС +% от маржинальной прибыли;
• Гарантированные своевременные выплаты зарплаты два раза в месяц;
• Оформление возможно на ИП, самозанятость или по договору. В перспективе — оформление по ТК РФ;
• Перспективные и интересные задачи, возможность реализации самых амбициозных идей;
• Кураторство от собственника бизнеса, возможность влияния на развитие компании;
• Доступ к платным сервисам аналитики: WILDBOX, MPstats, рекламные биддеры;
• Работа в стабильной и растущей компании с сильной экспертизой в fashion-сегменте;
• Возможность карьерного роста и увеличения заработной платы: возможность занять позицию РОП, демонстрируя высокие показатели в работе.

Формат работы:

• Удаленно, full-time, по московскому времени (без совмещения!);
• Утренние планерки 2-3 раза в неделю — чтобы синхронизироваться и работать на общий результат;
• Вся команда в Zoom, WhatsApp.