Менеджер по продажам

Специалист по продажам корпусной мебели

Мы в поиске профессионалов, которые не боятся больших чеков и крупных заработков. Всегда выплачиваем зарплату вовремя, достойно оцениваем результат работы. Не ограничиваем своих сотрудников в выплате (потолка по зарплате нет!). Наш лучший менеджер в июле 2025 года получил зарплату 164 000 рублей. Средний заработок лучших менеджеров на момент размещения вакансии составляет 92 800 руб.

Приглашаем тебя присоединиться к нашему успеху и принять участие в отборе на вакансию эксперт по продажам, став частью нашей команды. Вакансия открыта в связи с расширением штата.

О компании: Наше производственное предприятие стабильно работает с 2018 года и занимается изготовлением кухонь, шкафов и другой корпусной мебели, а также стеновых панелей и других столярных изделий для наших клиентов в Волгоградской, Московской и других областях. Головной офис находится в г. Волжский, а представители в городах: Санкт-Петербург, Краснодар, Москва, Воронеж, Ростов на Дону В нашей команде трудится 18 человек: профессиональные столяры, проектировщики, опытные монтажники, которые, в случае необходимости, помогут разобраться с любой технической задачей клиента или даже помогут провести переговоры по техническим согласованиям. Наши специалисты способны осуществить проект любой степени сложности.

Сейчас мы активно развиваем производство мебели и панелей по индивидуальным проектам архитекторов и дизайнеров и полностью обеспечиваем своим клиентам полный цикл работ от проектирования до монтажа

Что предстоит делать:

Твоей основной задачей будет качественно выявлять и расширять потребности, помогать в выборе и предлагать готовые решения, осуществлять продажу мебели посредством телефонных переговоров и личных встреч, реализовывать продукцию как частным клиентам, так и подрядчикам в крупных девелоперских проектах. Встречи потребуются для получения навыков проектирования мебели непосредственно на объекте заказчика и расширения делового сотрудничества и налаживания связей. Первые 2 месяца предполагается работа в основном на телефоне по предоставленной базе. География работы не имеет ограничений, поэтому возможны командировки к клиентам как в пределах своего региона, так и в другие регионы после 3х месяцев работы в компании.

Как часто требуются встречи, при каких условиях и по каким регионам?

Для удобства эффективности работы мы подключим crm, где ты сможешь самостоятельно формировать клиентскую базу, а так же предоставим тебе заявки клиентов, поступающие в нашу компанию (около 100 в месяц)- этого будет вполне достаточно, чтобы выполнять требуемые показатели KPI на первых этапах и достигать выполнения планов в дальнейшем. Такие заявки ты будешь получать почти ежедневно и выезды на объекты для встреч, замеров и переговоров с заказчиками тоже будут почти каждый день.

Мы обучим тебя простой и быстрой системе проектирования и расчета заказов, чтобы ты смог оперативно заключать сделки и успешно работать с возражениями по цене, дожимать сделку и оплату. Как правило, договор подписывается сразу после показа эскиза проекта и презентации материалов.

Сколько длится обычно такой процесс?

Скорость ответа на заявку так же является нашим преимуществом. По сравнению с конкурентами, мы очень быстро предоставляем проект и расчеты заказчикам.

У тебя будет возможность, опираясь на минимально рекомендованный уровень цен самостоятельно принимать решение о скидке. Это тоже наше конкретное преимущество.

Весь процесс переговоров с заказчиком до подписания договора может занять от нескольких часов до 2-3 дней.

Мы заботимся о том, чтобы время работы каждого специалиста по продажам расходовалось рационально, и поэтому предусмотрели в наших бизнес-процессах таких специалистов как:

Технолог-проектировщик, который поможет корректно составить документацию, техническое задание и отыграть эту процедуру;

Опытный бизнес тренер, который будет помогать расти вам профессионально и лично, проводить мероприятия по улучшению для повышения эффективности ваших продаж;

Технически обученный персонал на производстве и опытные монтажники, которые предоставит вам любые технические консультации;

Юрист, который вычитает договор по форме клиента и подготовит протокол разногласий, согласует стандартную форму, поможет проанализировать платежеспособность потенциального клиента.

Кто наши клиенты:

• частные заказчики, заявки от которых ежедневно поступают в нашу компанию;

• архитекторы и дизайнеры, проектирующие интерьеры как частных, так и коммерческих площадей;

• руководители проектов на строительных площадках;

• руководители проектных отделов;

• руководители отделов снабжения

Как происходит обучение:

Обучению сотрудников мы уделяем особое внимание и для успешного вхождения в работу тебя обучат всему ассортименту продукции и комплектующих, способам расчета и проектирования, работе с типичными возражениями.

Для того, что бы начать продажи в нашей компании, тебе необходимо:

• Ознакомиться с работой CRM посредством просмотра видео роликов. (8 уроков общей длительностью 60 минут)

• Ознакомиться с презентацией компании

• Ознакомиться с перечнем стандартных возражений и способами работы с ними.

• Выучить основные методы проектирования мебели и требования к монтажу.

• Начать звонить потенциальным клиентам из предоставляемой базу и обрабатывать входящие заявки.

Одной недели для этого вполне достаточно.

На период адаптации за новым сотрудником закрепляется наставник. Это один из наиболее опытных сотрудников в компании. Он поможет тебе разобраться во всех аспектах системы CRM, а так же в принципах взаимодействия между отделами, поможет тебе с ведением сделки на начальных этапах и с переговорами с заказчиками, если это потребуется.

Система Мотивации:

Мы поощряем рост внутри компании и наша мотивация построена по принципу - чем больше продаешь, тем больше получаешь. Мы не ограничиваем наших сотрудников в сумме заработка.

Зарплата начисляется по формуле: fix + % с продаж + бонусы. Фиксированная часть составляет 25 000 руб;

% с продаж растущий и зависит от выполнения/перевыполнения плана. Если перевыполнил план - получишь %% бОльше.

В первые два месяца испытательного срока у тебя будет увеличенный оклад 40 000 руб и разнообразные бонусы. Ты можешь досрочно успешно пройти испытательный срок и начать трудиться на общих основаниях как состоявшийся специалист.

Например для того, чтобы заработать 100 000 руб, тебе необходимо:

• завести в систему 30 заявок от заказчиков, большую часть которых тебе передадут из колл-центра. остальные заявки тебе необходимо будет получить посредством телефонных звонков и переписок по предоставленной базе. Для этого вам необходимо разговаривать с клиентами 70- 100 минут в день;

• совершить выезды на объекты и провести расчеты, замеры, презентации;

• заключить 20 договоров;

Конечно, если эти показатели у тебя будут выше, то и заработаешь в первый месяц больше.

Вопрос: а что надо сделать чтобы потом заработать 150-200 ?? Для того, что бы заработать больше необходимо получать от клиентов более крупные заказы со средним вполне реальным чеком 250 000 руб и выше.

Средний чек у нас составляет 130 000, а цикл сделки (от заявки до оплаты) 2-3 дня

Как происходит тестирование:

Мы рассматриваем всех кандидатов, которые успешно прошли собеседование по скайпу. Тебе будут заданы вопросы, выявляющие практические навыки в продажах.

После того, как мы убедимся в том, что ты обладаешь требуемыми нам навыками, мы пригласим тебя принять участие в 3-х демо-днях, на котором уже закрепим все договоренности, а ты увидишь всю нашу кухню продаж и поймешь принципы работы в нашей компании. В процессе 3-х демо-дней тебе будет предложено ознакомиться с CRM на базе Битрикс, ознакомиться с работой компании и спецификой рынка.

Тебе также будет необходимо совершить не менее 30 эффективных звонков (длительностью более 1 мин разговора, с использованием чек листа), при этом мы предоставляем тебе базу, состоящую минимум из 100 потенциальных заказчиков, у которых есть потребности в корпусной мебели и иных столярных изделиях. Твоей основной задачей будет собрать 5 заявок. Это показатель минимальной нормы, который достигает любой из наших сотрудников, и он будет достаточным, чтобы утвердить тебя в качестве нашего специалиста в отдел продаж и подписать с тобой трудовой договор в твой первый рабочий день (обычно это на следующий день после демо-дня). Мы полностью соблюдаем Трудовой кодекс РФ.

Каких специалистов мы ищем

Оставляйте отклик прямо сейчас – напиши «Хочу пройти собеседование».