Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)

Производственная компания Аймол, один из ведущих производителей промышленных масел, ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами для представления бренда в ключевом дистрибьюторе области, компании Агреман.

Задачи:

1). Обеспечить эффективную систему дистрибьюции в регионе

2). Увеличить объём продаж и эффективность продвижения ассортимента реализуемой продукции

• Поиск и ведение клиентов по ключевым отраслям промышленности;
• Ведение переговоров по коммерческим условиям, работа с возражениями, проведение презентаций потенциальным покупателям
• Составление технико-коммерческих предложений;
• Обеспечение повторных продаж;
• Взаимодействие с техническими специалистами клиентов для обеспечения всеобъемлющей квалифицированной поддержки клиентов;
• Выявление активности конкурентов, составление сравнительных таблиц;
• Создание необходимой базы для развития долгосрочных отношений с клиентами;
• Ведение документации и клиентских взаимодействий в CRM;

3). Осуществлять обучение дистрибьютеров

4). Обеспечить минимизацию дебиторской задолженности

Требования:

• опыт активных продаж не менее 3 лет (опыт в маслах дает преимущество кандидатам),
• опыт продаж через дистрибьютеров
• хорошо развитые коммуникативные навыки (грамотная устная и письменная речь)
• целеустремленность, активность

Условия:

• ЗП от 130 000 руб, будет состоять из окладной части 80 000 и % с прибыли
• Компенсация топлива, командировок
• работа вне офиса (в полях) и в офисе дистрибьютора