Лид-менеджер / Специалист по поиску клиентов в HR Tech

Jinn – это платформа для оценки и развития сотрудников, которая помогает компаниям строить сильные и эффективные команды.

Мы — быстрорастущий проект, созданный опытными предпринимателями, и уже сотрудничаем с такими компаниями, как Flowwow, Uzum, МТС TRAVEL, Setters, Lamoda и другие.

Наши клиенты — это HR-специалисты, которые открыты к новым решениям и охотно идут на контакт, ведь тема оценки и развития сотрудников для них всегда в приоритете.

Рынок HR Tech в России активно растёт: его объём оценивается примерно в 100 млрд рублей, а ежегодные темпы роста составляют около 40%. Это подтверждает высокий спрос на современные решения в этой сфере.

Тебе предстоит находить новых клиентов и первым выходить с ними на связь: искать контакты, знакомиться с людьми, выявлять их потребности и назначать встречи с нашим менеджером по продажам. Именно с твоей инициативы будет начинаться путь клиента к сотрудничеству с Jinn.

Задачи:

• формирование базы потенциальных клиентов – самостоятельный поиск и систематизация контактов ЛПР в целевых компаниях через hh.ru, "Хабр", LinkedIn и HR-сообщества в Telegram;

• исследование рынка и целевой аудитории – выявление перспективных сегментов, анализ компаний и должностей, которые соответствуют ICP (ideal customer profile);

• холодный поиск и первичный контакт – проведение outreach-кампаний (email, LinkedIn, звонки, мессенджеры) для выхода на контакт с потенциальными клиентами;

• квалификация лидов – выявление потребностей, уровня интереса и соответствия лида целевым критериям;

• назначение встреч – организация и согласование звонков/демо с менеджером по продажам, передача квалифицированных лидов в работу;

• ведение CRM – актуализация информации о лидах, фиксация истории коммуникаций и статусов;

• взаимодействие с командой продаж и другими смежными командами – тесная работа с менеджером по продажам, передача обратной связи для оптимизации работы;

• отчетность и аналитика – ведение статистики по количеству контактов, ответов, назначенных встреч и переданных лидов.

Наш кандидат обладает:

• опытом в продажах или лидогенерации;

• сильными навыками коммуникации — умеет грамотно излагать мысли устно и письменно, выстраивать диалог и удерживать внимание ЛПР;

• умением искать и анализировать информацию — находить целевые компании и нужных контактов через LinkedIn, базы и открытые источники;

• настойчивостью и стрессоустойчивостью — спокойно относится к отказам и умеет двигаться дальше;

• организованностью и вниманием к деталям — ведёт CRM, аккуратно фиксирует статусы и историю коммуникаций;

• самостоятельностью и проактивностью — не ждёт указаний, а предлагает решения и берёт инициативу.

Мы предлагаем:

• возможность работать удаленно или в офисе в Санкт-Петербурге;

• гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 11:00;

• широкий пакет бенефитов: компенсация ДМС и спорта, крутые подарки ко дню рождения;

• предоставление всех необходимых для работы инструментов, лицензий, доступов и оборудования;

• возможность карьерного роста и поддержку в профессиональном развитии (семинары, курсы, тренинги);

• высокий уровень профессионализма участников команды международного проекта;

• работу в современной IT-компании, отсутствие микроменеджмента и бюрократии в реализации ваших идей;

• открытую корпоративную культуру компании: мы приветствуем инициативы и фидбек сотрудников.