B2B Менеджер по продажам

trusty (trustyone.ru) - мы сервис/агентство для продвижения по поведенческим факторам на маркетплейсах, который закрывает большинство болей селлеров на рынке, связанных с продвижением по поведенческим факторам (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет). Мы не привлекаем инвестиции и уже прошли путь от небольшого стартапа на даче до $50 000 выручки в месяц. Готовим продукт к масштабированию. Сейчас набираем удалённую core команду, вместе с которой сможем вырасти в 10 раз за год.

Если у тебя есть амбиции, желание зарабатывать много, создавать крутые продукты, а не просиживать штаны за зарплату, то присоединяйся к нам.

— Экономика вакансии: оклад 60 000-150 000 fix и до ХХ% с операционной прибыли клиентов в течение года и до Y% после года. Маржинальность у нас выше рынка. Определяем после результатов собеседования.

Горячие заявки:
- Средний проект = 200 000 т.р.,
- LTV клиента = ​​​​​​6 проектов за год * 200 000

Холодный ричаут
- Крупные селлеры, которые тратят на услуги другим контрагентам по 10 млн руб. в месяц (и очень хотели бы использовать наши услуги, но не знают про нас)
- Рекламные агентства, которые ведут клиентов / используют продвижение по поведенческим факторам
- Партнёры (наставники, курсы, обучения, инструменты)

Наш продукт легко продавать крупным селлерам и enterprise-клиентам:
эффективность, прозрачная отчетность, прогнозируемость, поэтому среди наших клиентов самые крупные агентства РФ: Mgcom, Easycommerce (OKKAM) и компании с оборотом 20 млрд+ (Synergetic, BIG и другие)

Мы сделали лучший продукт в рынке и поставили цену выше рынка. В продукте мы закрываем все боли селлеров и проектных менеджеров. При этом нас всего 5 человек. Продает на текущий момент основатель.

Мы ищем 2 машин-сейлз-мультитулов (холодные звонки / письма / линкдин ричаут / база / конфы и т.д.), которым будем платить сильно выше рынка, не будем резать мотивацию и будем давать возможность кратно расти в доходе. Текущие затраты на сейлзов уже учтены в нашей экономке.

Для нас важнее сейчас вырасти и использовать момент ухода с рынка большинства конкурентов (из-за закона от 1 сентября).

Как выглядит работа и что предстоит делать?
- поиск контактов (будет отдельный бюджет на скаута, настроите процесс сами)
- от 50 до 150 сейлс-действий в день (звонки / пинги / письма и т.д.)
- Переодически будут падать горячие заявки, но не в большом объеме (пока). В процессе выстраивания маркетинговых воронок.
- Есть готовые презентации для продаж, закрывающие 90% вопросов покупателей
- Продуманные шаблоны писем / скрипты / сообщения + пинги придётся писать самим

Кому отдаем преимущества:
- опыт работы с селлерами на маркетплейсах
- опыт работы в крупном рекламном агентстве / стартапе на позиции BDM
- опыт продаж B2B enterprise клиентам (Mars, Unilever, e.t.c.)

При выборе кандидата будет решать чистый скил продаж, умение писать качественные текста, задавать правильные вопросы и смекалистость.

- Каждому предоставим базу контактов, которую собрали и проверили на актуальность. Всем предоставим примерно похожий набор.
- Проведём онбординг и обьясним какую информацию искать в интернете по теме нашего продукта
- Там есть вся необходимая информаци про клиента: телефон, почта, выручка, что продает, какие категории, если большой клиент - можем показать проблемные места до звонка.
- Достигать клиента необязательно из этой базы, но в базе уже проранжированы компании по уровню дохода на маркетплейсах