Business development manager / Market Research IT Company

Краткое описание проекта:
Мы ищем стратегического сотрудника для проведения комплексного исследования партнерских возможностей для двух наших IT-компаний на разных рынках. Вам предстоит проанализировать форматы сотрудничества и составить списки потенциальных партнеров. Это два отдельных проекта.

Подробное описание задачи:

ПРОЕКТ 1: Для компании GoStartAI (AI-продукт)
Цель: Найти партнеров с сильным брендом в США и России для усиления нашего позиционирования.
Задачи:

• Этап 1.1: Анализ форматов офферов. Исследовать, какие форматы партнерств (white label, коллаборации, использование бренда и т.д.) наиболее эффективны для выхода на B2B-компании и медийных личностей в США и России. Разработать и согласовать 5-7 рабочих предложений.

• Этап 1.2: Поиск партнеров. Составить список из 15-20 кандидатов для каждого рынка (США и РФ, итого 30-40). Фокус на: маркетинговые и IT-компании, консалтинг, медийных личностей в сфере AI, маркетинга, digital.

• Этап 1.3: Подготовка материалов. Для каждого кандидата предоставить краткое досье: описание, причина интереса, рекомендуемый оффер и способ связи. Дать рекомендации по материалам для первого контакта (презентация, кейсы, демо).

ПРОЕКТ 2: Для компании AIsors (Заказная разработка AI)
Цель: Найти потенциальных клиентов или партнеров (b2b) в странах Европейского Союза, которые заинтересованы в заказной разработке решений на искусственном интеллекте.
Задачи:

• Этап 2.1: Анализ форматов офферов. Исследовать, какие форматы сотрудничества (партнерские программы для lead generation, аутсорс-партнерства, агентские модели и т.д.) наиболее эффективны для привлечения B2B-клиентов в ЕС. Разработать и согласовать 3-5 рабочих предложений.

• Этап 2.2: Поиск партнеров/клиентов. Составить список из 15-20 кандидатов (компаний-партнеров или потенциальных клиентов). Фокус на: IT-департаменты крупных компаний, digital-агентства, консалтинговые фирмы в области цифровизации, стартапы, которым не хватает своих AI-мощностей.

• Этап 2.3: Подготовка материалов. Для каждого кандидата предоставить краткое досье: описание, причина интереса, рекомендуемый оффер. Дать рекомендации по воронке продаж и необходимым материалам.

Ключевые требования к исполнителю:

• Обязательно: Опыт работы на международных рынках (США, ЕС) и понимание специфики ведения бизнеса там. Для проекта 1 — понимание специфики российского рынка.

• Обязательно: Опыт в партнерском маркетинге, бизнес-развитии (bizdev), стратегическом консалтинге или B2B-продажах.

• Обязательно: Продвинутые навыки исследования рынка и анализа данных. Идеально — наличие собственных баз и инструментов для поиска (например, Apollo, ZoomInfo, Crunchbase и аналоги).

• Отличное структурированное мышление и умение работать с таблицами (Google Sheets/Excel).

• Понимание специфики SaaS-бизнеса (для GoStartAI) и рынка заказной IT-разработки (для AIsors).

• Желателен опыт в сфере искусственного интеллекта и машинного обучения.

Что предоставим мы:

• Полные брифы компании, продуктам, USP и целевым аудиториям.

• Доступ к демо-версиям и презентациям.

• Обратную связь и консультации на каждом этапе.

Результаты работы:
Для каждого проекта отдельно:

Документ с описанием согласованных форматов офферов.

Таблица (Google Sheets/Excel) с потенциальными партнерами, включая все собранные данные и контакты.

Краткий отчет с рекомендациями по стратегии выхода.

Бюджет и условия:

• Проекты могут быть выполнены последовательно или параллельно.

• Бюджет обсуждается по каждому проекту и этапу отдельно. Пожалуйста, укажите в отклике ваш вариант расчета (почасовая ставка или фиксная стоимость за каждый этап/проект).

• Предпочтение исполнителям с опытом работы в указанных регионах и наличием профилей в LinkedIn.