Коммерческий директор (CCO)

Группа компаний ведет свою деятельность с 1999 года. Мы обладаем необходимыми финансовыми ресурсами и опытом выполненных надлежащим образом контрактов с такими федеральными компаниями, как: "Газпром бурение", "Инвестгеосервис", "Сибирская Сервисная Компания", "НАФТАГАЗ", торговая сеть "Перекресток" и другими.

Принято решение о диверсификации бизнеса — создании стартапа по разработке автоматизированной системы управления бизнес-процессами (ABPMS) и управлению бизнес-проектами с ее использованием.

В нашем портфеле имеются следующие бизнес-проекты: грузоперевозки собственным и привлеченным транспортом, управление собственной недвижимостью, туристический агрегатор, машиностроение, производство строительных материалов, строительство, гостиничный сервис.

Цель должности — разработать и регулярно улучшать автоматизированный бизнес-процесс по коммерческому управлению: продажам, привлечению клиентов, выручке и доходности по каждому направлению бизнеса.

Нужен CСO, который сможет:

• Организовывать все процессы в компании по направлению коммерции (продажи, работа с клиентами, партнёрство, GR), достигая плановых показателей по портфелю проектов по прибыли компании и инвесторов, росту клиентской базы, эффективности использования активов, стоимости и репутации бренда;
• Обеспечивать рост объёмов продаж, качества клиентского сервиса и ROI коммерческих активностей, при этом удерживая оптимальный уровень затрат;
• Лично разрабатывать и внедрять максимально эффективные, логичные, последовательные автоматизированные и неавтоматизированные бизнес-процессы с чёткими показателями эффективности по процессам, задачам и исполнителям, формируя в итоге детальную дорожную карту и систему наглядной отчётности;
• Своевременно контролировать и корректировать процессы, задачи и систему отчетности, в том числе проводить глубокий анализ и формулировку причин невыполнения планов;
• Разрабатывать и корректировать инструкции, правила, шаблоны и регламенты по коммерческой деятельности.

Мы понимаем, что поставленные задачи требуют серьёзных компетенций и времени на подготовку и внедрение. Поскольку часть проектов - это стартапы, ожидаем, что у соискателя есть в первую очередь нематериальная заинтересованность в проекте для первых месяцев работы, а будущая материальная выгода будет приятным бонусом к Вашему личному росту вместе с компанией!

Обязанности:

• Анализ и развитие текущей клиентской базы, формирование новых долгосрочных партнёрских отношений;
• Разработка и реализация стратегий продаж и коммерческих моделей по каждому направлению бизнеса;
• Формирование ценовой политики и политики скидок, совместно с CEO и CFO;
• Анализ рынка, конкурентов, ключевых клиентов и перспективных ниш;
• Разработка и контроль выполнения планов по выручке и маржинальности;
• Постановка задач команде продаж, контроль выполнения KPI;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами, инвесторами и госструктурами;
• Взаимодействие с маркетингом (CMO) для синхронизации коммерческих и маркетинговых стратегий;
• Оптимизация каналов продаж, внедрение CRM и автоматизации (совместно с CIO);
• Участие в стратегических сессиях руководства.

• Высшее образование (экономика, управление, продажи, бизнес-администрирование);
• Опыт работы на позиции коммерческого директора / CCO от 5 лет, желательно в многоотраслевых компаниях или холдингах;
• Опыт построения систем продаж, управления клиентской базой и GR-проектов;
• Навыки формирования и контроля коммерческих стратегий, понимание финансовых показателей бизнеса;
• Опыт ведения переговоров на уровне крупных компаний и госструктур;
• Знание CRM-систем, методов аналитики и оценки эффективности продаж;
• Готовность к многозадачности, стратегическое мышление и высокая личная эффективность;
• При удалённой работе — наличие необходимой техники и устойчивого канала связи.

• Официальный договор, трудовой или с самозанятым.

  Гибкий график, удаленная работа

  На данном этапе мы готовы предложить сдельную оплату:

• 11 000 руб. за каждую рабочую сессию, включая подготовку стратегического плана, отчета, проектов маркетинговых кампаний и постановку задач на предстоящий период.
• Хорошее агентское вознаграждение 5% - Вы будете получать 5% от всех продаж/броней своим* клиентам.
• Скидка до 20% на личные путешествия через нашу туркомпанию.
• 20% от чистой прибыли, превышающей прибыль 2024г., по всем проектам компании (учитывая активы компании свыше 200 млн руб., эта часть мотивации должна стать основной в будущем), за исключением продажи активов.
• Ограничение - не более 12 000 евро в месяц, включая все налоги и выплаты
• Более подробные условия оплаты обсуждаются на собеседовании