Менеджер по продажам услуг технического обслуживания инженерных систем и систем безопасности (В2В)

ООО "Лидер СБ" - сертифицированный системный интегратор, специализирующийся на проектировании, монтаже и обслуживании комплексных систем безопасности и инженерных систем зданий. Мы работаем с объектами коммерческой недвижимости, логистическими центрами, производственными площадками и жилыми комплексами на Территории Тульской области.

В рамках стратегического развития сервисного направления объявляется конкурс на позицию Менеджера по продажам услуг технического обслуживания.

Задачи:

- Формирование и развитие портфеля клиентов по направлению договорного технического обслуживания (ТО) систем безопасности (СКУД, видеонаблюдение, ОПС и инженерных систем);

- Фокус исключительно на сервисном бизнесе - без вовлечения в проектные или монтажные работы;

- Наращивание стабильного, долгосрочного дохода за счет заключение долгосрочных контрактов.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B (70% потока);
  Работа с существующей клиентской базой для перевода на регулярное обслуживание (30%);
• Проведение презентаций, переговоров и встреч с техническими и эксплуатационными руководителями объектов;
• Подготовка коммерческих предложений, договоров и сопровождение сделок до подписания;
• Ведение полного цикла продаж в CRM-системе: Битрикс24);
• Формирование у клиента образа компании как надёжного, предсказуемого и качественного сервисного партнёра.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах услуг (не менее 2 лет), желательно в сферах: техническое обслуживание, security, инженерные системы, ЖКХ, коммерческая недвижимость;
• Навык ведения переговоров с лицами, уполномоченными принимать решения (технические директора, начальники служб эксплуатации, главные инженеры);
• Системный подход к работе: планирование, аналитика, работа с KPI;
  Уверенное владение CRM-системами;
• Умение аргументированно позиционировать ценность сервиса, а не конкурировать по цене;
• Готовность к исключительной специализации на направлении ТО — без отвлечения на смежные задачи.
  Будет преимуществом
• Опыт работы с клиентами среднего и крупного бизнеса;
• Понимание принципов функционирования систем безопасности и инженерных систем (на уровне эксплуатации);
• Наличие успешных кейсов по выводу клиентов с конкурентных подрядчиков.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с налаженными процессами и репутацией;
• Фокус на одном высокомаржинальном направлении — вы развиваете сервисный бизнес как отдельную бизнес-единицу;
• Поддержку технических специалистов на ключевых встречах;
• Готовую инфраструктуру: CRM, база клиентов, шаблоны КП, договорная база, презентации;
• Прозрачную систему мотивации с высоким потенциалом дохода;
• Возможность влиять на развитие стратегического направления компании;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Официальная заработная плата;
• Офис в центре города;
• График работы: пн-пт с 9:00 до 18:00;
• Дружный коллектив;
• Возможность карьерного и профессионального роста;
• Подарки на праздники детям сотрудников.