Менеджер по продвижению бренда (подшипники)

Обязанности:

• Поиск, оценка и отбор потенциальных дилеров в соответствии со стратегией компании.
• Проведение переговоров и заключение дилерских соглашений.
• Разработка и внедрение программ мотивации и развития для дилеров.
• Построение долгосрочных, взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами.
• Анализ эффективности работы дилерской сети, разработка мер по ее повышению.
• Мониторинг выполнения дилерами договорных обязательств и планов продаж.
• Работа с возражениями и разрешение конфликтных ситуаций с партнерами.
• Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций в дистрибуции подшипников.
• Представление компании на отраслевых мероприятиях (выставки, конференции).
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (продажи, маркетинг, логистика, юристы).

Требования:

Опыт работы (Обязательно):

• Не менее 3-х лет опыта работы в продажах, развитии дистрибуции или развитии дилерских сетей в промышленном B2B-секторе.
• Обязательный опыт работы в подшипниковой индустрии, индустрии промышленных компонентов, автокомпонентов или смежных тяжелых/промышленных секторах (металлообработка, станкостроение, ремонтные сервисы, тяжелая техника и т.п.).
• Доказанный успешный опыт привлечения новых дилеров/дистрибьюторов и переговоров по дилерским соглашениям.
• Опыт развития существующих партнерских отношений, увеличения их эффективности и лояльности.
• Опыт анализа рынка, выявления перспективных партнеров и ниш.

Знания и Навыки:

• Глубокое понимание специфики подшипникового рынка: знание ключевых игроков (дилеров, дистрибьюторов, конечных потребителей), типов дилерских моделей, ценовых политик, логистических схем в отрасли.
• Наличие сформированной базы контактов: Обязательное наличие личных деловых контактов с ключевыми игроками рынка (владельцы, топ-менеджеры дилерских/дистрибьюторских компаний) в целевых регионах/сегментах.
• Навыки ведения сложных переговоров на всех уровнях, включая владельцев бизнеса.
• Умение разрабатывать и презентовать коммерческие предложения, дилерские программы, условия сотрудничества.
• Знание основ построения дилерских сетей: критерии отбора партнеров, стандарты работы, мотивационные схемы, контроль выполнения обязательств.
• Аналитические способности: умение анализировать потенциал партнера, рынка, строить отчеты и прогнозы.
• Уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, PowerPoint), CRM-систем.
• Высокоразвитые коммуникативные и презентационные навыки.
• Нацеленность на результат, амбициозность, проактивность.
• Умение работать самостоятельно и принимать решения в рамках поставленных задач.

Условия:

• Возможность работать удаленно.
• Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18.
• Официальное трудоустройство.
• Конкурентная заработная плата.
• Корпоративные мероприятия.
• Подарки детям на Новый год.