Региональный представитель

Обязанности:

• Осуществление продаж в зоне ответственности (Орел, Брянск):
  • Развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.;
  • Выполнение плана продаж sell in /sell out;
  • Работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети)
• Развитие дистрибуции на территории:
  • Осуществлении поиска и привлечении новых партнеров на территории (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков);
  • Презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции;
  • Контроль над соблюдением дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
  • Обеспечение необходимого уровня товарного запаса;
  • Контроль предоставления отчетности дистрибутором;
  • Работа с командами дистрибуторов на территории, еженедельный выезд и работа в полях;
  • Контроль ПДЗ, финансовый аудит партнеров;
  • Работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению;
  • Посещение собраний ТП дистрибутора. Обеспечение команд дистрибутора необходимыми информационными ресурсами;
  • Презентация продукции компании, новинок;
  • Совместные визиты с ТП дистрибутора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по Must-List;
  • Выполнение задач по вторичным \первичным продажам, увеличение АКБ и Must-List;
• Ведение переговоров с партнерами:
  • Переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта;
  • Контроль выполнения контрактных условий ЛС (вводы, ротации, поднятие цен);
  • Организация и выполнение ТМ мероприятий на территории. Выполнение целей акций в период проведения промо.

Требования:

• Опыт работы в продажах FMCG во всех каналах сбыта;
• Опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса;
• Опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях;
• Опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибуторами;
• ПК - уверенный пользователь, знание Excel;

Условия:

• Работа в компании - лидере рынка;
• Полностью "белая" заработная плата;
• Оклад + бонус + дополнительная компенсация связи;
• Полное соблюдение ТК РФ;
• Home-office - 70% времени работа в полях;
• График работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки возможны (командировочные оплачиваются отдельно).