Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж в e-commerce канале (omni клиенты Х5 группы);
• Обеспечение взаимодействия с крупными сетями, а также контроль прогнозирования, ассортимента и ключевых бизнес-процессов для эффективной реализации;
• Разработка годового бизнес-плана для закреплённых клиентов и достижение годовых целей по продажам и прибыли;
• Разработка и проведение ежеквартальных бизнес-обзоров для внутренних и внешних встреч;
• Подготовка и реализация эффективных программ по прибыльному росту продаж с клиентами;
• Ведение переговоров по увеличению стоимости продукции и запуску новых товаров;
• Построение эффективных рабочих отношений с клиентами и внутренними партнёрами;
• Управление ассортиментом, ценообразованием, программами и контентом на онлайн-площадках;
• Анализ эффективности кампаний, продаж и поведения потребителей с использованием цифровых инструментов и аналитики;
• Взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, логистика, финансы) и внешними партнёрами;
• Обеспечение выполнения KPI по продажам, доле рынка и прибыльности;
• Мониторинг трендов и внедрение лучших практик в области электронной коммерции.

Требования:

• Опыт работы в e-commerce или digital-канале от 1 года, желательно в FMCG с опытом работы KAM;
• Успешный опыт личных продаж, ведения переговоров и заключения контрактов с ключевыми клиентами;
• Развитый навык кросс-функционального взаимодействия с коллегами полевой торговой команды, маркетинга, логистики, ценообразования и т.п.;
• Знание ключевых платформ и инструментов электронной коммерции , умение работать с аналитикой (Excel, Power BI, Google Analytics, платформенные кабинеты);
• Навыки ведения переговоров и управления проектами;
• Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент);
• Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate;
• Развитые лидерские качества и навыки межличностного общения, коммуникационные и презентационные навыки;
• Продемонстрированные аналитические способности, навыки коммуникации и презентации;
• Умение работать с большими объемами данных, анализировать их и делать выводы;
• Умение работать в режиме многозадачности и ограниченного времени;
• Высокое стремление к достижению результата и проактивный подход в работе.

Условия:

• Официальное оформление в штат Компании «Вимм-Билль-Данн»;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Стабильная белая заработная плата, ежегодное повышение заработной платы по результатам работы;
• Добровольное медицинское страхование и страхование жизни (ДМС);
• Предоставляется корпоративный автомобиль + топливная карта;
• Корпоративное обучение;
• Возможность профессионального и карьерного роста.