Менеджер по развитию Beauty & Health

Группа компаний ERSTA - эксклюзивный дистрибьютор брендов профессиональной косметики и нутрицевтики ПРЕМИУМ КЛАССА расширяется и открывает вакансию Менеджера по развитию.

За 25 лет работы у группы компаний ERSTA:

• Более 1000 надежных партнеров по всей стране: медицинские клиники, салоны красоты, фитнес и SPA-центры класса премиум, крупные ритейлеры и маркетплейсы;

• Развитая сеть партнеров (франчайзи): более 250 салонов по всему миру!

• 2 собственных салона красоты в Москве (полный спектр услуг косметологии)

• с 2018 года интернет-магазин (более 25 мировых брендов) премиум-класса: Babor, St. Barth, Biogena

• Академия ERSTA, в которой обучились более 120 000 специалистов красоты и здоровья.

Задачи:

1. Поиск и привлечение новых клиентов B2B (салоны красоты, косметологические клиники, дистрибьюторы, ритейл-сети) для подключения к стартовым пакетам продукта/услуг.
2. Расширение географии продаж: анализ новых рынков, выявление перспективных регионов/ниш, разработка стратегии их освоения.
3. Проведение переговоров, презентаций продукта, заключение договоров и контроль выполнения условий сотрудничества.
4. Консультирование клиентов по стартовым пакетам: объяснение условий, преимуществ, технических аспектов подключения.
5. Формирование базы целевых клиентов, активная работа с воронкой продаж (холодные/теплые контакты, конверсия в сделку).
6. Анализ потребностей рынка, мониторинг конкурентов, подготовка предложений по улучшению продукта/условий сотрудничества.
7. Участие в профильных выставках, вебинарах, ивентах для установления контактов и продвижения продукта.

Требования к кандидату:
- Опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса от 3-х лет, предпочтительно в бьюти-индустрии, косметике.
- Навыки активных презентаций: умение работать с возражениями, вести переговоры, закрывать сделки.
- Знание специфики бьюти-рынка (тренды, ключевые игроки, потребности клиентов).
- Аналитическое мышление: способность сегментировать аудиторию, оценивать потенциал рынка, строить отчетность.
- Владение CRM-системами (Bitrix24), Excel, PowerPoint.
- Коммуникабельность, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности.
- Готовность к командировкам

На каких условиях предлагаем сотрудничество:

• Стабильный конкурентный доход;
• ДМС со стоматологией после после испытательного срока;
• Большое количество задач и проектов, которые можно и нужно развивать;
• Возможность воплотить в жизнь свои идеи;
• Выстроить рабочий процесс так, как будет удобно всем;
• График работы 5/2 с 9:30 до 18:00;
• Современный комфортный офис А класса в районе станции м. Беговая/Шелепиха;
• Корпоративные скидки на все бренды компании и обслуживание в своих салонах красоты;
• Корпоративная библиотека бизнес-литературы (в т. ч. аудио-книги);
• Подарки в честь значимых событий в жизни сотрудников: дни рождения, новый год, гендерные праздники, подарки детям на новый год;
• Оборудованная кухня со всем необходимым для комфортного отдыха, помимо обеда есть 2 кофе-брейка;
• Гибридный формат работы (около 15 дней разъездные)
• 1-2 командировки в месяц по России