SDR / Менеджер по назначению встреч

О компании
Мы — Internet Active: 10+ лет на рынке, ТОП-10 по Уралу, управляем годовым медиабюджетом ≈400–450 млн ₽. Команда 35 человек, офисы в Перми и Краснодаре, работаем с регионами России (без Москвы и Санкт-Петербурга). Ключевые сегменты: девелоперы, автодилеры/автосервисы, курорты/санатории/отели, медицина (в т.ч. стоматология, флебология), бьюти, ритейл, фитнес, общепит, B2B-производство.

Что продаём на встречах
Контекст и продукты Яндекса, таргет ВК и Telegram, медийная реклама/программатик (Hybrid), внедрение сквозной аналитики (Roistat, коллтрекинг), Bitrix24-интеграции и автоматизация, простые лендинги на Tilda. SEO и SMM не делаем. Целевые клиенты — по всей России с маркетинговым бюджетом от 150 000 ₽/мес.

Задачи SDR

• Холодные телефонные звонки ЛПР (обзвон по предоставляемым нами базам "Контур") и назначение видеовстреч (Zoom / Яндекс.Телемост) с менеджером Internet Active.
• Первичная квалификация: отрасль, бюджет, цели, каналы; фиксация всего в Bitrix24.
• Дожимы/ремайндеры, переносы, подтверждение встреч.
• Дополнительные каналы аутрича — на ваше усмотрение (email/мессенджеры/соцсети), если это помогает выполнять план.

KPI

• ≥ 30 результативных телефонных разговоров в день.
• ≥ 20 назначенных и состоявшихся встреч в месяц (no-show не считаются).
• Окно звонков: 10:00–18:00 по местному времени клиента (регионы РФ).

Компенсация и оформление

• Фикс: 60 000 ₽/мес на руки (после налогов), выплаты 2 раза в месяц.
• Оплата за встречу: 1 000 ₽ за назначенную и проведённую видеовстречу (no-show не считается). План — не менее 20 встреч/мес.
• Бонус за клиента: 2% от маржи клиента ежемесячно в течение 6 месяцев после заключения договора. (Типичная маржа клиента — от 45 000 ₽/мес и выше.)
• Оформление: испытательный срок 2 месяца по ГПХ или договору с самозанятым; далее — на выбор: штат по ТК РФ или самозанятый с компенсацией налога.

Требования

• Опыт: от 1 года в B2B-продажах/холодных звонках (желательно 3+ лет).
• Плюсом будет опыт в digital-агентстве и базовые знания инструментов digital-маркетинга.
• Грамотная, деловая, убедительная русская речь, дисциплина по CRM, ориентация на результат.
• Навыки: холодные звонки, квалификация лида, назначение встреч, работа по скрипту и с A/B-вариантами.
• Техника/связь: интернет, компьютер, гарнитура.

Мы даём

• Готовые скрипты/шаблоны, доступ к Bitrix24, сегментацию по отраслям и слоты менеджеров под встречи.
• Базовое обучение продуктам и технологиям интернет-маркетинга.

Этапы отбора

Скрининг по резюме.

Интервью с коммерческим директором.

Финальное интервью/оффер.

Как откликнуться
Откликнитесь на HH.ru и добавьте пару строк о своём опыте холодных звонков и назначенных встречах (объём/месяц, средняя конверсия).