Менеджер по рекламе на WB/менеджер по маркетплейсам на ВБ

Dr. Hygge – динамично развивающаяся компания, более 5 лет занимаемся производством и продажей постельного белья, полотенец, халатов (200 SKU) на маркетплейсах с выручкой 60 млн рублей в месяц.
Наши цели - рост выручки по итогам года более 1 млрд рублей за счет масштабирования производства, выхода новых дополнительных подкатегорий, а также усиленную работу с командой.

Условия труда и мотивация:

• ЗП на руки: Всего 125 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + KPI 65 тыс.)
• ЗП на время испытательного срока: Всего 85 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 25 тыс. бонус за успешный старт и скорость
• Место работы: Удалённо +/- 2 часа от МСК
• График работы: 5/2 с 9 до 18 (всегда быть на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внеурочное время).
Контроль (контроль ставок, поставки, критичные отзывы, новости и отзывы).
• Обучение: Возможность прохождения профильных обучений за счёт компании.

Задача, которой сотрудничество займётся в первую очередь на испытательном сроке:

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 100 SKU, включая особенности товаров.
• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и маркетплейсов. (Соберём цифры и выведем показатели, за счёт грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных кампаний.

Основные задачи:

• Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
• Работа с воронкой продаж, внутренняя реклама и внешняя
• Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
• Ежедневный мониторинг рекламного трафика, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
• Сквозная аналитика - для понимания и корректирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов.
• Оптимизация рекламных расходов
• Анализ динамики и выявление эффективных продаж и конкурентный анализ рынка:
• Динамика продаж, тренды и сезонность, воронка продаж - количество показов (видимость и охват), кликов и добавлений в корзину (вовлеченность и интерес) заказа и выкупов - в сравнении количества заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

Дополнительные задачи:

• Коммуникация с проектным менеджером, чьи должностные обязанности включают:
• Формирование и управление товарной матрицей, включая ввод и вывод позиций из матрицы
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка
• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки)
• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
• Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают:
• Расчет поставок
• Анализ остатков, оборачиваемость и индекса локализации
• Формирование заявок на закупку товара
• Организация поставок:
• Коммуникация с сотрудниками склада или фулфилмента
• Контроль и сверка по отгруженным товарам
• Коммуникация с дизайнером, чьими должностными обязанностями является:
• Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

Критерии оценки кандидата:

• Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 1-2 лет
• Опыт работы с рекламными кабинетами
• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
• Опыт проведения ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентного анализа рынка
• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
• Приветствуется опыт работы с одеждой или текстильной продукцией
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel.