Менеджер по развитию корпоративных клиентов (Проекты:Контур.Экстерн, Контур.Налоговый мониторинг)

Сектор по работе с корпоративными клиентами Урала ежегодно занимает лидирующие позиции в конкурсах по всей России: мы выигрываем внутренние программы признания, а наши менеджеры — в числе лучших сейлзов, кто работает с корпоративными клиентами Контура.

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами по направлению Отчетность.

Цель должности — развитие действующих клиентов и продажи продуктов юнаправления Отчетность корпоративным клиентам (Контур.Экстерн, Контур.Экстерн.API, Контур.НДС+, Налоговый мониторинг).

Контур. Экстерн – флагманский веб-сервис для бухгалтеров для ведения учета и отчетности. Экстерн – это продукт с 25-летней историей, который используют более 2 млн организаций и ИП на территории РФ.

Контур. НДС+ - это система управления налоговыми рисками, которая позволяет снизить вероятность проведения выездных налоговых проверок, а также сократить риски возникновения штрафов и доначислений по НДС.

Контур. Налоговый мониторинг - информационная система раскрытия данных организации для целей налогового мониторинга.

Миссия должности — помочь корпоративным клиентам автоматизировать и упростить процессы ведения бухгалтерского учета и отчетности.

Задачи:

• Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором.
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
• Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн.
• Строить долгосрочные отношения с клиентами: новыми и текущими — после подключения клиент остается в аккаунт-листе для дальнейшего развития.
• Проводить встречи с клиентами онлайн и офлайн. Вести переговоры на уровне главных бухгалтеров, IT, коммерческих и финансовых директоров, директоров по безопасности.

Чего мы ждем от кандидата:

• Успешного опыта личных продаж. У вас есть конкретные достижения, подтвержденные фактами.
• Понимания специфики крупного бизнеса или готовности разбираться и погружаться в процессы.
• Самостоятельности в работе и готовности нести личную ответственность за результат.

Условия:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании.
• Поддержка команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
• Чай, кофе и снеки на кухнях офиса, ДМС через 3 месяца работы. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.
• Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках.