Менеджер по продажам B2B

Мы — завод-производитель профессионального светотехнического оборудования, более 15 лет на рынке. Активно развиваем направление проектных продаж и ищем профессионала, готового взять на себя ключевую роль в развитии крупных сделок и партнерских программ.

Обязанности

• Развитие проектных продаж: работа с крупными заказчиками, проектными институтами, инжиниринговыми компаниями в определенной отрасли
• Выявление потребностей клиентов и формирование технических решений под конкретные проекты
• Подготовка коммерческих предложений, технической документации, участие в тендерах и переговорах
• Сопровождение сделки на всех этапах — от предконтрактных переговоров до поставки и запуска объекта
• Развитие партнерской сети, обучение партнеров продукту и сопровождение их проектов
• Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, презентациях для проектировщиков и заказчиков

Требования

• Опыт проектных продаж или сложных технических продаж B2B от 3 лет
• Успешный опыт ведения долгого цикла сделки (3–12 месяцев)
• Навыки работы с тендерной документацией, спецификациями, ТЗ
• Понимание рынка светотехники, электротехники или строительных решений — будет преимуществом
• Гибкость мышления, умение находить нестандартные решения и формировать ценностное предложение

Условия

• Официальная заработная плата: оклад + мотивация от результата (ограничений по доходу нет)
• Поддержка продуктовой и технической команд
• Корпоративное обучение, участие в федеральных выставках и конференциях
• Профессиональный и карьерный рост внутри компании