Менеджер по продажам /Аутсорсинг BTL

Вы станете ключевым звеном в росте нашей компании — от первого контакта с клиентом до построения долгосрочного партнёрства. Вам предстоит не просто продавать, а понимать бизнес-задачи клиентов и предлагать решения, которые приносят реальную ценность.

Обязанности:

Привлечение новых клиентов (Lead Generation & Sales)

Мы ищем целеустремлённого менеджера по привлечению клиентов, который имеет реальный опыт работы в агентствах аутсорсинга или аутстаффинга, специализирующихся на подборе и предоставлении персонала для складов, производств, логистических центров и промышленных предприятий.

Если вы умеете находить клиентов в B2B-сегменте, понимаете специфику операционного бизнеса и умеете выстраивать доверие с руководителями складов, HR и операционными директорами — мы ждём именно вас!

• Вести активный холодный поиск потенциальных клиентов через LinkedIn, email, телефонные звонки и профессиональные платформы.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях, вебинарах, конференциях для установления контактов.
• Развивать партнёрские сети и реферальную программу.
• Выявлять потребности клиентов и качественно квалифицировать лиды по критериям BANT (бюджет, авторитет, потребность, сроки).
• Подготовка и проведение продаж;
• Готовить персонализированные коммерческие предложения, адаптированные под задачи и бюджет клиента;
• Проводить онлайн- и офлайн-презентации, демо-встречи, технические брифинги;
• Вести переговоры по условиям сотрудничества: формат работы, SLA, стоимость, сроки запуска;
• Эффективно работать с возражениями: «дорого», «уже есть команда», «не доверяем внешним»;
• Организовывать пилотные проекты как точку входа для новых клиентов;
• Участвовать в заключении договоров, взаимодействовать с юридическим отделом;
• Развитие клиентских отношений;
• Проводить onboarding новых клиентов: знакомство с процессами, запуск команды, первые результаты;
• Вести ежемесячные бизнес-ревью (MBR) для анализа эффективности сотрудничества и поиска возможностей для роста;
• Выявлять и реализовывать возможности для апселлов и кросс-селлов (расширение команды, новые роли, дополнительные услуги);
• Строить доверительные отношения, становясь надёжным партнёром и советником для клиента;

Аналитика и отчётность;

• Вести учёт всех сделок и этапов в CRM-системе (Bitrix24):
• Этапы сделки;
• Источник лида;
• Конверсии;
• Средний чек;
• Время закрытия сделки;
• Количество новых лидов и закрытых сделок;

Прогноз выручки на месяц/квартал;

Формировать еженедельную и ежемесячную отчётность по активностям и результатам;

Анализировать эффективность каналов привлечения (LinkedIn, email-рассылки, партнёры, мероприятия) и предлагать оптимизации;

Обязательный опыт и навыки:

• Опыт работы в агентствах аутсорсинга/аутстаффинга персонала — от 2 лет.
• Прямой опыт в BTL (Bodyshop Team Leader) или аналогичной роли: подбор, онбординг, сопровождение и удержание команд для клиентов.
• Успешный опыт привлечения B2B-клиентов из сферы:
• Складская логистика (DC, WMS);
• Производство (сборка, упаковка, контроль качества);
• Транспорт и доставка;
• Переработка, FMCG, retail;
• Навык холодного поиска через телефон, LinkedIn, базы, партнёрские сети;
• Опыт проведения презентаций услуг, встреч на складах, демонстрации кейсов;
• Умение работать с возражениями:
• «У нас свой HR»
• «Дорого»
• «Не хотим зависеть от посредника»
• «Были плохие кадры от других агентств»
• Опыт подготовки коммерческих предложений с расчётом стоимости за человека/смену, пакетных тарифов, услуг адаптации и контроля;
• Знание специфики трудового законодательства, договорных форматов (аутсорсинг vs аутстаффинг), СОУТ, охраны труда — будет плюсом;

Уверенное владение CRM (Bitrix24, 1С, или аналоги): ведение сделок, этапы, прогнозы, отчётность.

Мы предлагаем;

График работы: 5/2 с 09-00 до 18-00, полевая работа, частично офис;

Оформление по ТК РФ, оплачиваемый больничный и отпускные;

Условия заработной платы;

— с учётом специфики складской и производственной сферы (оклад + %, KPI, бонусы за удержание и т.д.). Заработная плата обсуждается на интервью , по уровню ваших компетенций.

Ждем ваше резюме!