Менеджер по продажам B2B

Привет! Мы - SHEVEREV, аккредитованная IT-компания, занимающаяся разработкой веб-сервисов и мобильных приложений различной сложности.

Мы создаем цифровые продукты, которые меняют мир. От платформ онлайн-обучения до удобных сервисов для путешествий. Работаем с лидерами российского и зарубежного рынков, решая самые сложные задачи с помощью передовых технологий.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с белой заработной платой;

• Возможность трудоустройства в аккредитованную IT-компанию, подходящую для получения IT-ипотеки и предоставляющую отсрочку от призыва на военную службу;

• Минимум бюрократии и отсутствие строгого контроля: мы не фиксируем действия на экране и деликатно отслеживаем рабочее время в Jira;

• Создание твоего личного плана развития в рамках компании;

• Регулярное повышение заработной платы;

• Крутая команда профессионалов, нацеленная на результат

Чем предстоит заниматься:

• Поддержание и обновление базы потенциальных клиентов. Активная работа с этой базой для выявления вывода новых возможностей для бизнеса.

• Прямое взаимодействие с клиентами из базы , выявление их потребностей и предложения соответствующих услуг компании. Ведение процессов вывода новых сотрудников на проекты.

• Участие в пресейле аутсорса: вовлечение в предварительные продажи (пресейл) аутсорсинговых услуг, включая подготовку коммерческих предложений и презентаций, участие в переговорных процессах.

• Проведение встреч с новыми клиентами: организация и проведение встреч с потенциальными клиентами для презентации услуг компании, обсуждения условий сотрудничества и заключения договоров.

• Привлечение новых клиентов: сбор контактов, ведение переговоров по телефону и лично, выстраивание долгосрочных деловых отношений.

• Участие в профильных мероприятиях, презентациях проектов и услуг компании

• Разработка и выполнение стратегий по привлечению новых клиентов.

• Проведение анализа рынка и конкурентной среды.

• Подготовка отчетов о результатах работы, оценка удовлетворенности клиентов.

  
  Ожидаем от кандидата:

• Опыт в IT-сфере не менее 1 года (опыт в digital-разработке).
• Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
• Уверенное ведение переговоров, заключение сделок и работа с документацией.
• Умение работать с клиентами и строить долгосрочные отношения.
• Опыт холодного поиска и развития бизнеса.
• Способность анализировать рынок и предлагать решения.

Будет плюсом:

• Опыт работы в outstaff продажах, наличие собственной базы