Руководитель отдела продаж

Аbsolutаuto - это команда профессионалов, которая c 2013 года помогает реализовать любую мечту на рынке автомобилей.

Наши ценности - это наш каркас! Честность, доверие, надежность, лояльность, результативность!

Мы компания, которая все 12 лет развивается! Совместно с партнерами из Китая организовываем международную выставку форум, а собственник, пройдя обучение в Сколково, внедряет лучшие практики ведения бизнеса.

У нас 3 мощных направления:

1) Мультибрендовый Автосалон

2) Импорт автомобилей и спецтехники (по всей России)

3) Автокредитование (кредитно-страховой отдел/КСО)

Ищем Руководителя отдела продаж на направление Авто импорт, который выведет продажи на новый уровень, усилив существующие направление! Руководителя со стержнем, который говорит на языке результата и на действиях показывает тоже самое! Руководителя- который знает, что такое метрики продаж и умеет их анализировать!

Что от нас:

• Зп на испытательном сроке от 200.000 (Оклад 100.000 р. + 100.000 р. бонусная часть);
• Зп после испытательного срока от 250.000 (Оклад 120.000 р. + бонусная часть 130.000 р.- зависит от выполнения плановых показателей по отделу);
• Инструменты для результата: менеджеры, работающая CRM-система, HR- менеджер в помощь;
• Работа только с входящим трафиком;
• Возможность быть причастным к развитию компании;
• Квартальная премия в размере оклада при системном выполнении плана (3 месяца выполнение не ниже чем на 90%);
• ДМС после успешного прохождения испытательного срока.

Что нужно будет делать:

• Управление продажами: системно проводить планерки с постановкой четких задач на результат, контролировать исполнение, ежедневно мониторить ключевые показатели через CRM, работать над ростом конверсии, прослушка и разбор звонков, дача ос)

• Организация работы отдела продаж: Ставить и распределять задачи, контролировать, мотивировать (5 сотрудников в управлении )

• Выявлять и устранять "узкие места": Постоянный анализ воронки продаж и внедрение решений для роста конверсии;

• Формировать и мотивировать команду: Участвовать в составлении профиля должности совместно с HR-менеджером, проводить финальные собеседования)

• Вводить в должность и адаптировать менеджеров (вывод новых менеджеров на плановые показатели;

• Взаимодействовать с ОП Автосалона на предмет трейд-ин и др;

• Анализ рынка и конкурентов;

• Контроль за клиентским сервисом: Регулярно контролировать качество взаимодействия менеджеров с клиентами; Повышать уровень сервиса; Отрабатывать возражения и сложные случаи вместе с менеджерами для повышения удовлетворенности клиентов;

• Разработка дополнительных инструментов для работы ОП.

Ты нам подходишь если:

• Имеешь опыт в Управлении продажами от 3-х лет в B2C сфере с подтвержденной динамикой роста ключевых показателей;
• Для тебя система это не ограничение, а главный инструмент, который позволяет масштабировать успех каждого твоего менеджера;
• Лидер-практик - ты не просто Руководитель, а имеешь опыт личных продаж и готов лично провести сделку-пример, сесть за звонок, показывая личным примером на практике как нужно работать;
• Аналитик- твои решения основаны на данных из CRM, а не на интуиции;
• Знание авторынка -будет вашим преимуществом.