Продуктовый маркетолог (В2В)

TRASSIR Cloud — B2B-ориентированный облачный сервис видеонаблюдения (VSaaS), входящий в ТОП-3 в России. Мы являемся частью большой экосистемы TRASSIR от DSSL (на рынке с 2002 года) и создаем гибридные решения, объединяющие on-premise системы с гибкостью облачного видеонаблюдения.

Наша миссия — сделать профессиональное видеонаблюдение доступным и понятным для каждого клиента.
Мы ищем амбициозного и стратегически мыслящего Продуктового маркетолога, который возьмет на себя ответственность за вывод наших продуктов на рынок и поможет нам выиграть в конкурентной борьбе за ключевые сегменты.

Требования:

• Опыт работы в продуктовом маркетинге от 3-х лет в сферах IT, SaaS, телеком или в компаниях, производящих технологичное оборудование (hardware + software).
• Опыт достижения коммерческих KPI (выручка, валовая прибыль, ROI).
• Обязателен опыт разработки и реализации Go-to-Market (GTM) стратегий для новых продуктов или фичей.
• Опыт в развитии бизнеса (Business Development): поиск новых рынков, сегментация клиентской базы, проверка гипотез и их монетизация.
• Навыки проведения глубокого анализа рынка и конкурентов, умение превращать данные в инсайты и коммерческие возможности.
• Навыки проведения глубокого анализа рынка и конкурентов, умение превращать данные в инсайты и конкретные действия.
• Умение разрабатывать позиционирование, ценностное предложение (UVP) и ключевые маркетинговые сообщения, которые “цепляют” целевую аудиторию.
• Опыт создания маркетинговых и продающих материалов: лендингов, презентаций, вебинаров.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки: вы будете связующим звеном между продуктом, маркетингом и продажами.
• Самостоятельность, проактивность и умение управлять проектами от идеи до релиза.

Обязанности:

• ​​​​​​​Разработка и реализация GTM-стратегий: Вы будете полностью отвечать за планирование и запуск новых продуктов (включая нашу новую линейку камер) и ключевых сервисных обновлений.
• Поиск и валидация новых рыночных ниш: Анализ существующей клиентской базы, выявление новых сегментов для продуктов TRASSIR Cloud и быстрая проверка гипотез для их монетизации.
• Позиционирование продукта: “Переводить” сложные технические характеристики наших продуктов (гибридность, экосистема, AI-аналитика) на язык выгод и ценностей для наших клиентов и партнеров.
• Анализ рынка: Постоянно отслеживать действия конкурентов, анализировать их сильные и слабые стороны, находить наши конкурентные преимущества и возможности для роста.
• Поддержка продаж: Создание и поддержка полного пакета материалов для отдела продаж и партнеров: скрипты, презентации, обучающие материалы, сравнительные гайды по конкурентам.
• Создание контента: Разработка контента для ключевых точек касания с клиентом (сайт, лендинги, email-маркетинг, коммерческие предложения) в сотрудничестве с отделом маркетинга и дизайнером.
• Взаимодействие с командами: Тесная работа с менеджерами продукта, отделами продаж и маркетинга для обеспечения полного соответствия продукта, его продвижения и продаж единой стратегии.