Head of E-commerce (Руководитель интернет-магазина)

Мы — динамично растущая D2C-компания, которая меняет рынок. Наш продукт уже полюбили десятки тысяч клиентов по всей стране. Мы продаем напрямую, через собственный сайт и мобильное приложение, что дает нам полный контроль над клиентским опытом и неограниченные возможности для роста. Наша команда — это сплоченный пул профессионалов, с которыми вам предстоит работать. И сейчас мы в поисках Head of E-commerce.

Миссия: Вывести наши цифровые каналы продаж (сайт и мобильное приложение) на новый уровень, трансформируя их в главный драйвер роста компании и обеспечивая увеличение выручки.

В чем будет заключаться ваш успех:

• Рост ключевых метрик: LTV, ROAS, CR, AOV и снижение CAC.

• Увеличение общей выручки с сайта и мобильного приложения.

• Улучшение пользовательского опыта и клиентского пути.

• Выстраивание эффективного процесса работы с IT-разработкой и запуск улучшений, которые реально влияют на бизнес-показатели.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития и монетизации сайта и мобильного приложения.

• Полный контроль и оптимизация воронки продаж: от привлечения трафика до повторных покупок.

• Управление командой маркетинга (таргетинг, CRM, интернет-маркетологи, SMM) и постановка им KPI для достижения общих целей.

• Кросс-функциональное руководство процессом разработки: формирование backlog, приоритизация задач для IT-департамента, контроль внедрения и измерение эффективности доработок.

• Анализ рынка, поведения пользователей и конкурентов для генерации гипотез по росту.

• Управление бюджетом на маркетинг и разработку, оценка ROI по всем инициативам.

Наша команда ждет, что вы:

• Имеете подтвержденный опыт управления интернет-магазином с оборотом от 50 млн руб./месяц и можете продемонстрировать конкретные цифры роста.

• Глубоко понимаете метрики e-commerce и unit-экономику (CAC, LTV, ROMI, CR, AOV и др.).

• В идеале — свободно владеете аналитическими инструментами (Яндекс.Метрика) и умеете принимать решения на основе данных.

• Имеете успешный опыт кросс-функционального управления и взаимодействия с IT-департаментом (понимание Agile/Scrum, умение писать ТЗ/User Stories).

• Обладаете экспертизой в ключевых каналах трафика (таргетированная реклама, SEO, email-маркетинг) и знаете, как ими управлять.

• Мыслите как владелец продукта (product mindset), всегда нацелены на результат и умеете брать на себя ответственность.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в компании и возможность напрямую влиять на бизнес-результат.

• Работу с масштабом: вы будете управлять каналом с серьезными оборотами и большим потенциалом роста.

• Полную свободу для реализации ваших идей и гипотез при поддержке руководства.

• Уже сформированную команду сильных специалистов (таргетологи, CRM-менеджеры, аналитики, дизайнеры), готовую воплощать ваши решения.

• Конкурентный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования)

Если мы ищем вас, то будет рады получить ваш отклик и назначить встречу. Просьба в отклике указывать ожидаемый уровень заработной платы.