Менеджер по продажам юридических услуг

У нас стабильно идёт поток тёплых лидов (лид-менеджер первично квалифицирует и ставит встречи). Твоя зона — доведение до оплаты: вести клиента по воронке в Bitrix24, касаться, назначать и проводить предварительные консультации, закрывать на договор, формировать пакет ТЗ для юристов. Активно используем ИИ (GPT и др.) для переписки, брифов, скриптов.

Задачи

- Вести сделки в Bitrix24: SLA по скорости реакции, статусы, задачи, напоминания, чек-листы.

- Звонки/мессенджеры: касания по скриптам, прогрев, работа с возражениями, допродажи.

- Назначение и проведение первичных консультаций (по чек-листу), закрытие на договор/оплату.

- Подготовка пакета на исполнение: бриф, цели, риски, список документов, ТЗ для юристов.

- Контроль платежей, сопровождение до старт-колла с юристом.

- Ежедневная отчётность по воронке и KPI.

- Использование нейросетей (GPT) для писем, саммари звонков, шаблонов.

Требования

- Опыт в продажах 2+ года (сферы: услуги/IT/образование/финансы/недвижимость). Кейсы и цифры.

- Уверенная работа в CRM (желательно Bitrix24), телефонии, мессенджерах.

- Сильные навыки коммуникации и психологии влияния, дисциплина по SLA.

- Готовность к интенсивному темпу и денежной мотивации.

- Плюсами будут: опыт в юр-услугах, высшее юр/менеджмент, красный диплом как преимущество, опыт работы с ИИ-инструментами.

Условия

- Офис в центре, отдельный кабинет, техника/телефония/CRM, лиды уже есть.

- График 5/2, 10:00–19:00 (вариативно).

- Оформление: самозанятый/ИП/ГПХ (обсуждаемо).

- Обучение продукту + готовые скрипты, шаблоны, база возражений, чек-листы.

- Испытательный срок 1 месяц с понятными KPI.

KPI (ежемесячно)

- Скорость первого касания ≤ 15 минут.

- Конверсия лид → встреча: ≥ 45%.

- Дошли до консультации: ≥ 70%.

- Закрытие встреч → договор/оплата: ≥ 30%.

- Выручка с личных сделок: от 800 тыс. ₽/мес через 2–3 месяца.

- CRM-гигиена: 95% задач выполнены в срок, 100% сделок в актуальном статусе.

ДЕНЬГИ (пример мотивации)

- Фикс 80–120 тыс. ₽.

- % с оплаченных договоров: 5% до 100 тыс. чека; 7% — 100–300 тыс.; 10% — свыше 300 тыс.

- Бонус за план: +20 тыс. при выручке от 1,5 млн ₽; +50 тыс. от 2,5 млн ₽.

- Кросс-продажи/повторные — +2%. Без потолка.

Как попасть в команду

1. Откликнуться в hh и ответить на 5 вопросов ниже.

2. Выполни короткий тест (20–30 минут).

3. Интервью с руководителем.

Скрининг-вопросы

- Три лучших кейса по продажам: продукт, чек, твоя роль, результат (в цифрах).

- Какими CRM пользовался, что настраивал сам?

- Твой стандарт по SLA и количеству касаний до закрытия?

- Как работаешь с возражениями «дорого/подумаю/потом» (3–5 тезисов)?

- Опыт использования GPT/нейросетей в продажах (примеры).

Ключевые навыки

B2C/B2B продажи, Холодные/тёплые звонки, Ведение переговоров, Работа с возражениями, Закрытие сделок, CRM Bitrix24, Телефония, Делопроизводство, Клиентоориентированность, Самоорганизация, Нейросети/GPT, СRM-воронка, Microsoft/Google Docs, Делегирование.