Менеджер по продажам/региональный представитель

О заводе:
Завод деревообрабатывающих станков РЗДС занимается проектированием, изготовлением и поставкой комплектующих для автоматизированных лесопильных линий. Работаем только с крупными холдингами с выручкой от 1 млрд. Завод растет каждый год в 2-3 раза по выручке и новым клиентам.
На сегодняшний день подписаны прямые контракты с ТОП 3 в РФ по лесопилению. У завода есть собственная производственная и инженерная база, но для развития и роста завода, требуется поиск дополнительных крупных заказчиков.

Цель открытия вакансии – требуется специалист для поиска новых заказчиков и продажи запчастей, закрывающих потребности крупных лесоперерабатывающих комплексов
Обязанности:

• Поиск крупных заводов по лесопилению:
• Во время начать рабочий день, составив план на день, по окончанию дня предоставить письменный отчет о проделанной работе
• Совершать телефонные переговоры по телефону с потенциальными клиентами, проведение первоначальной презентации, выезд в командировки по России за счет организации продолжительностью 1-3 дня. Частота 1-2 раза в месяц
• Всю полученную информацию задень своевременно заносить с СРМ
• Развитие номенклатуры, выстраивание дружеских отношений с партнерами
• Своевременно передавать информацию в конструкторский отдел, взаимодействовать по уточняющим вопросам с заказчиком, согласование чертежей
• Согласование условий оплаты (обычные условия с заказчиком 70% аванс, 30% в течении двух недель после поставки на склад заказчика), Выставление КП заказчику, обеспечить подготовку и заключать договора или спецификации с заказчиком, выставить счет, решение спорных вопросов
• Проконтролировать поступление денег от клиентов, заполнить отчетные таблицы сумм и сроков, передача информации в отдел снабжения
• Соблюдение сроков исполнения контракта, желательно условия предоплаты.

Требования:

• Легко устанавливаете новые контакты, выстраиваете долгосрочные отношения, умеете убеждать и доносить свою точку зрения
• Можете легко снять трубку и ответить на звонок и с такой же легкостью набрать потенциальному клиенту, не боитесь услышать отказ
• Способны самостоятельно принимать взвешенные решения по скидке, если это позволяет закрыть сделку
• Способны перестраиваться и вести переговоры как с механиками, так и с директорами производства
• Не боитесь отказов и возражений, спокойно переносите накал страстей и повышенный эмоциональный фон в переговорном процессе.
• Уверенный пользователь ПК – вы можете составить простейшую табличку в EXEL и не будете отвлекать коллег от работы вопросами «как умножить это на это»
• Опыт работы в сфере продаж широкого профиля от 3 лет (готовы обучать если опыт отсутствует)
• Техническое или инженерное образование будет считаться преимуществом, но не обязательно
• Умение работать в режиме многозадачности – вы спокойно можете вести 10-15 проектов по продажам одновременно с широкой номенклатурой и не делать грубых ошибок
• Аналитические способности – вы можете спрогнозировать риски работы с выбранным заказчиком, так же убедить в важности этих рисков руководство.
• Уверенный переговорщик по телефону и вживую – вы сможете добиться интересных вам условий, так же учесть интересы заказчика

Условия работы:

• Рабочий день – с 8.00 до 17.00 пн-пт. Перерыв на обед с 12 до 14 длиной в 1 час
• Адрес офиса: ул Дальня, 8
• Молодой и дружный коллектив – мы вместе растем и вместе отдыхаем, много общаемся во внерабочее время
• Мотивация - на время испытательного срока устанавливается оклад 75 000 рублей в месяц без процентной части и план поступления денег 2,5 млн. рублей.
• Испытательный срок считается завершенным по истечению трех месяцев и поступлению 2,5 млн . руб. По окончании испытательного срока оклад будет уменьшен до 35 000 руб. и введен % от выполненной работы. Процент: 15% выплачивается при перевыполнении общего месячного плана, 12% за выполнение общего месячного плана, 9% за невыполнение плана.
• Согласно планам завода на 2025 год средняя ЗП будет составлять 150-180.000 рублей на руки.
• Окладная часть выплачивается 25 числа каждого месяца. Премиальная 10 числа каждого месяца. ВАЖНО: Для получения премиальной части окончательные денежные средства по проекту должны поступить до 1 числа месяца в котором должна будет выплачиваться премия. Пример: если деньги за отгруженный проект упали 30.05.2025 то премия выплачивается 10.06.2025, если деньги за закрытый проект упали 05.06.2025, то премия за проект выплачивается 10.07.2025
• На испытательном сроке в течение 3 месяцев процентная часть не подразумевается.Если 2,5млн. рублей поступили на счет раньше чем закончился испытательный срок, то на сумму все что свыше начинает выплачиваться процент.
• Отпуск : дополнительная неделя корпоративного отпуска после январских праздников, 2 недели корпоративного отпуска в августе, 1 неделя по выбору сотрудника, не ближе 1 месяца к корпоративным отпускам и без пересечения с отпусками других сотрудников

Дополнительно:

• Оплачиваем командировочные расходы (Гостиницы, переезды, перелеты. Оплата арендных авто, представительские расходы), суточные составляю 1500 сутки, предоставить ноутбук для работы