Руководитель тендерного направления / P&L-управляющий

От 300 000 р на руки + бонусы до 5 млн р в год

Кто мы такие:

ООО «СофтАльянс» — надёжный технологический партнёр бизнеса и государства уже более 7 лет.
Мы поставляем лицензионное ПО и IT-оборудование от глобальных вендоров — Microsoft, Adobe, Autodesk, Cisco, VMware, SAP, Oracle, Corel и других.

Наши клиенты — от предпринимателей до госкорпораций:
ФАУ ЕИПП, МТС, ТД РЖД, Роскадастр, РАНХиГС, СамараНИПИнефть, ПАО Магнит, OCS, МОНТ, Софтлайн и десятки других.

Мы не просто продаём.
Мы сопровождаем, поддерживаем и решаем задачи под ключ.
Наш принцип: «СофтАльянс — когда важно, чтобы всё просто работало».

Зачем нам ты:

Выстраиваем тендерное направление не как отдел, а как бизнес-юнит с операционной прибылью.
Нам нужен не клерк с ЭЦП, а человек, который:
Понимает, что выигранный тендер = заработанные деньги;
Умеет мыслить категориями PnL, маржи, LTV, win-rate, регуляторики и тактики обхода конкурентов;
готов встать рядом с собственником и отвечать за результат деньгами, а не отписками.

Твои задачи:
Построить тендерное направление как центр прибыли, а не затрат.
Участвовать и побеждать в тендерах по 44-ФЗ, 223-ФЗ, B2B, B2G от поиска до закрытия.
Расчёт юнит-экономики каждого кейса до подачи: участие только в выгодных сделках.
Общение с заказчиками, согласование условий, юридическая проработка нестандартных входов.
Внедрение воронки,OKR,KPI,построение оптимальной орг структуры компании, запуски новых направлений.
Подбор и управление командой.
Ты это бизнес-единица. Считаешь, планируешь, зарабатываешь.

Условия:
Фикс: 150000 р/мес — покрываем быт, освобождаем голову.
Бонус: 5-10% от операционной прибыли направления под твоим управлением.
Квартальные премии: x2, x3, x5 рост прибыли — до 400000 р/квартал.
Годовая премия: до 5000000 р - если закроешь годовые цели по прибыли.
Оформление на твой выбор: самозанятый / ИП / ТК РФ.
Работа — удалённая и главное это результат, а не присутствие.

Твои KPI:
От 10 выигранных прибыльных тендеров в первый месяц.
От 300 млн р операционной прибыли до конца года.
Выигрыш от 30% всех поданных заявок.
Единая тендерная модель: прогнозируемая, управляемая, масштабируемая.

На что мы смотрим:
Опыт работы с тендерами от 3 лет - с личной ответственностью, а не в тени отдела.
Знание 44-ФЗ / 223-ФЗ / B2B, B2G.
Умение думать как бизнес, а не как оператор ЭЦП.
Руководящий опыт, желание и навык брать ответственность на себя.

Как попасть в команду:

В сопроводительном письме укажи:
Какую прибыль ты принёс компании в 2023–2024 году?
Какой самый нестандартный тендер ты выиграл и как?
Как ты считаешь, от чего зависит win-rate в тендерной системе?

P.S. Важное:

Это не вакансия для «отдела закупок».
Это не вакансия я хочу попробовать.
Это позиция для тех, кто умеет продавать госзаказ с прибылью и без страха.

Ты хочешь просто зарабатывать? Или строить тендерную машину, которую боятся конкуренты и уважают заказчики?
Лучшим людям лучшее если ты готов пиши и обязательно сопроводительное без него даже не смотрим!