Ведущий менеджер по продажам (климатическое оборудование для транспорта)

Группа Компаний «Ключевые Системы и Компоненты» - ведущий разработчик и производитель комплектующих и оборудования для транспорта (жд-, метро-, спецтехника, водный транспорт). Общая численность компании - около 11 000 человек.

Дивизион «Климатическое оборудование» является ведущим российским разработчиком и производителем широкой линейки климатической продукции и систем обеззараживания в транспортном исполнении.

• Климатическим оборудованием КСК оснащены более 19 000 единиц железнодорожной и рельсовой техники и более 3 000 единиц различной колесной техники.
• Дивизион активно сотрудничает с ведущими предприятиями транспортного машиностроения России, стран Европы, СНГ и средней Азии.
• Дивизион располагает полным циклом компетенций в области разработки, производства, испытаний и сервисного обслуживания климатической продукции.

В Дивизионе Климатическое оборудование открыта вакансия Менеджер по продажам в Департамент рельсового транспорта.

Обязанности:

Продажи:

• Развитие продаж в выделенном направлении;
• Личные, горячие продажи оборудования и проектов (ОКР) по созданию оборудования. Командная работа с менеджерами отдела по мере увеличения объёмов продаж;
• В2В и В2С продажи;
• Составление договоров и спецификаций продаж, заключение договоров, их исполнение. Полное сопровождение продажи от звонка до отгрузки;
• Формирование комплектов продажи в 1С, по заявкам клиента, определение стоимости комплектов, согласование с ОЦИК;
• Составление ТКП, выставление счетов, контроль за поступлением ДС, отслеживание сроков поступления ДС. Претензионная работа;
• Поиск новых клиентов, развитие существующей клиентской базы.

Маркетинг:

• Сбор информации о спросе на товары, анализ потребности покупателей;
• Знание номенклатуры собственной продукции, изучение конкурентов; Сравнительный анализ, составление матриц продуктов;
• Анализ ситуации по рынку, участие в формирование складского запаса, для стабилизации продаж;
• Участие в выставках, форумах, умение презентовать компанию и продукт;
• Участие в разработке стратегии продвижения продукта, инициация применяемости продукта;
• Сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров.

Оперативная деятельность:

• Ведение отчетности о наличие товаров на СГП в1С, формирование заявок на производство, на закупку, поддержание неснижаемого складского запаса товаров массового потребления, формирование бюджета расходов;
• Формирование планов продаж, учет исполнений планов, предоставление отчетов по реализации планов продаж;
• Планирование работы, командировок, затрат, составление и ведение учета задач от начальника отдела. Планирование бюджета затрат и подача планов в ПЭО ежемесячно;
• Учет работы менеджеров по форме KPI, предоставление отчета начальнику отдела;
• Оперативное взаимодействие между отделами и организациями по вопросам продаж( склад, логисты, ПЭО, бухгалтерия, сервис, отдел качества и т.д.).

Требования:

• Желательны знания номенклатуры транспортных кондиционеров;
• Высшее образование;
• Релевантный опыт работы;

• Уверенное владение пакетом Microsoft Office;

• Желателен опыт работы в 1С: ERP.

Условия:

• Крупный машиностроительный холдинг, лидер в транспортном кондиционировании;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Уровень заработной платы фиксированный;
• Профессиональный и карьерный рост;
• Ежегодная индексация;
• График работы 5/2 с 8/9 до 17/18;
• Оффер за 3 дня;
• ДМС со стоматологией после ИС (3 месяца);
• 50% оплаты питания.