Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ)

Чем предстоит заниматься:

• Управление и развитие ключевых клиентов на территории Черноземья (6 областей);
• Разработка стратегии развития ключевых клиентов на закрепленной территории;
• Определение базы потенциальных клиентов в рамках вверенной зоны ответственности;
• Постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения;
• Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения;
• Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности;
• Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторской задолженности);
• Работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей;
• Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей, своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке.

Что мы хотим видеть в опыте будущего коллеги:

• успешный доказанный опыт работы в данной должности, обязателен опыт работы КАМ от 2 лет в компании с большим количеством номенклатур,
• умение работать в многозадачном режиме и правильно расставлять приоритеты в условиях неполной информации/цейтнота, стрессоустойчивость,
• высокая скорость исполнения задач,
• высокие коммуникативные навыки, способность четко устанавливать причинно-следственные связи, способность быстро докапываться до сути,
• высшее образование;
• активная жизненная позиция, стремление принимать новые вызовы,
• возможность использования личного ПК, опытный пользователь MS Excel, MS Power Point.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной стабильной федеральной компании;
• Конкурентная заработная плата: оклад + премия по KPI;
• Командировки оплачиваются отдельно;
• Корпоративное обучение, включающее программы введения в должность, совершенствование навыков продаж и развитие личностных качеств;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Подчинение ДКАМ ЦФО;
• Дистанционный договор, предпочтительная локация сотрудника: Воронеж, Курск.