Категорийный менеджер/Бренд-менеджер в В2В

• Стратегия работы с брендом/каналом. Формировать и исполнять стратегии развития бренда в канале В2В (переработка, опт, HoReCa, торговые сети в рамках В2В-продукта, экспортные каналы, другие В2В-каналы), стратегии входа на новые для компании рынки, разработка бизнес-модели и дорожной карты. Разрабатывать ценностное предложение для выхода на новые рынки. Формировать позиционирование бренда и компании.
• Управление продуктовым портфелем канала. Повышать долю рынка и доходность в В2В сегменте. Формировать и адаптировать продуктовый портфель под специфику партнеров (ассортимент, упаковка, логистика, ценовая политика). Готовить и выносить на защиту инвестиционные проекты по новым рынкам. Координировать запуски с производством, планированием, коммерцией, остальными смежными подразделениями. Совместно прорабатывать с партнерами и клиентами ассортиментные решения для рынков следующего передела (рынков, на которых работают партнеры). Повышать долю сервиса в продукте компании.
• Партнерский маркетинг и коммуникационная стратегия. Разрабатывать и внедрять стратегию развития отношений с клиентов, повышать LTV, благодаря вовлечению партнеров в совместные программы продвижения и разработки продуктов. Формировать образ надежного компетентного партнера, помогающего достигать результатов на рынке клиента. Разрабатывать и реализовывать программы B2B-маркетинга, мерчандайзинга, тренингов для партнеров, совместные мероприятия, конференции, семинары, вебинары, промоакции, участие в отраслевых выставках. Разрабатывать и внедрять обучающие материалы для торговой команды, проводить презентации новых продуктов торговым командам и партнерам.
• Ценообразование и промо. Разрабатывать и внедрять подходы к ценообразованию, повышающие долю рынка и общий уровень доходности канала/продукта. Разрабатывать и реализовывать тактические ценовые решения, предложения, акции, бонусные программы для партнеров в рамках утвержденной стратегии.
• Аналитика каналов. Измерять и оценивать ключевые метрики, анализировать рынок и конкурентов, управлять бюджетом канала, формировать отчетность. Прогнозировать развитие и динамику рынка клиентов, в том числе для разработки новых продуктовых или маркетинговых решений. Анализировать эффективность продуктов/каналов, готовить аналитику в части продукта для переговоров

• Опыт в продуктовом маркетинге или бренд-менеджменте: 3+ года в FMCG, желательно в мясной отрасли или смежных (молочка, заморозка).
• Работа с данными. Практический опыт анализа продаж расчета маржи, прогнозирования спроса, оценки эффективности промо.
• Опыт расчета инвест-проектов, защиты и оценки рекламных кампаний на языке MROI.
• Успешный опыт ввода на рынок новых продуктов или ассортиментных решений. Опыт координации запуска продукта с производством и продажами. Опыт согласования планов поставок, решения оперативных вопросов по наличию и отгрузкам.
• Опыт организации выставок/конференций.
• Опыт участия в переговорах, поддержки менеджеров по ключевым клиентам в подготовке коммерческих условий, участие в переговорах с партнерами среднего звена
• Опыт участия в инвестиционных проектах на стороне маркетинга/продаж.
• Знание специфики каналов: Понимание процессов работы оптовиков, ресторанов, мясопереработчиков.

Образование:
• Высшее, маркетинг, менеджмент, социология, статистика, экономика.
• Будет плюсом наличие дополнительного образования в сфере маркетинга или продаж.
• Английский язык В1+
• Экономическая грамотность

Личностные характеристики, умения, навыки:
• Грамотная устная и письменная речь на русском языке.
• Коммуникабельность и умение слушать и понимать позицию собеседника\оппонента.
• Системное мышление, умение переключаться от уровня стратегии и системы до внимания к мелочам и обратно.
• Развитые аналитические способности.
• Честность, порядочность, открытость.

• Официальное трудоустройство с 1-го дня выхода на работу
• «Белая», заработная плата 2 раза в месяц, соответствующая вкладу каждого работника
• Оплата больничных листов и ежегодных отпусков
• Ежегодная индексация заработной платы
• 13-ая заработная плата

• Доплата за стаж: 3-6 лет-5% от оклада, 6-10 лет-7,5%, свыше 10 лет-10%

• Мясо по льготной цене
• Бесплатное посещение бассейна в районе строительного института
• Поддержка в трудную минуту жизни, по важным семейным и личным событиям
• Обучение на рабочем месте
• Развитие, карьерный рост в Группе Компании