Менеджер по продажам ИТ (входящий трафик)

Привет!

Мы рады видеть тебя на странице нашей вакансии. Давай знакомиться!

Мы - MACHAON. Разрабатываем цифровые решения для крупных федеральных заказчиков с 2010 года.

Наши клиенты - это Лукойл, Samsung, Gorenje, Комсомольская правда, Магнитогорский металлургический комбинат, Британская высшая школа дизайна, Университет МФЮА, ASKO и др.

Приглашаем в нашу команду Менеджера по продажам ИТ-продуктов на входящий трафик.

Мы работаем только с входящими лидами, и продажа в большей степени - это аккаунт-продажа.

Работаем в сфере B2B, поэтому все продажи экспертные, работать будешь в sales-team вместе с коммерческим директором и техническим директором.

Рассмотрим кандидатов без опыта работы в продажах в сфере ИТ, всему научим!

Чем предстоит заниматься:

• Продажа услуг компании (что мы продаем - можно посмотреть на сайте компании в разделе "Услуги".

• Обрабатывать входящие заявки, квалифицировать и брифовать заказчиков, помогать клиенту понять техническую сторону задач.

• Подготовка оценки проекта (мы научим), коммерческих предложений совместно с sales team.

• Проводить презентацию и защиту коммерческого предложения, вести переговоры до заключения сделки.

• Ведение клиента до сделки, фиксация всех стадий в CRM
• Upsale текущих клиентов компании совместно с менеджерами проектов.

Ожидаем от тебя:

• Опыт в продажах (желательно В2В).
• Понимание ИТ-рынка и ИТ-продуктов

• Уверенность в коммуникации с руководителями отделов, директорами и фаундерами. (Коммуникация чаще всего с маркетологами, продакт менеджерами/директорами, техническими директорами)

• Навык самостоятельного ведения сделки от заявки до договора.

• Способность кратко, четко и убедительно доносить ценность продукта руководствуясь целями и ценностями заказчика.

• Желание и умение постоянно учиться и расширять кругозор.

Мы предлагаем:

• Оклад + KPI

• График 5/2

• Детальный онбординг и работу в связке с РОП.

• Полностью “белая” зарплата, оформление с первого дня по ТК РФ.

• Сильная команда и адекватное руководство, демократичность и отсутствие бюрократии

• Обучение

• Уютный офис в центре города (Киров) с ноутбуком и удобным креслом. В офисе есть кухня, кофемашина, чай, печенье - все за счет компании.

• Удаленка, гибридный формат

• Корпоративы, выезды на природу, совместные активити: квадроциклы, мотоциклы, картинг, палатки и т.д.

• Компенсация стоимости абонементов в бассейн, спортзал.

• все преимущества аккредитованной ИТ-компании: льготная ипотека, отсрочка от мобилизации и тд.

В отклике кратко расскажи:

• На какой доход ориентируешься?
• Какой свой опыт ты считаешь релевантным нашим задачам?
• На какие чеки регулярно закрывал сделки?