Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (B2E)

Чем предстоит заниматься:

• Ведение клиентской базы: сопровождение, развитие и повышение лояльности действующих клиентов;
• Планирование работ и общий контроль исполнения работ по проекту;
• Взаимодействие с клиентами по коммерческим, организационным и другим вопросам;
• Контроль выдаваемых ТКП и других пресэйловых материалов;
• Решение ключевых вопросов при взаимодействии Компании с клиентом по текущим договорам и пилотным проектам;
• Взаимодействие с партнерами в части продаж конкретных проектов;
• Оформление и подписание договоров на продажу продуктов и сервисов, документальное ведение и закрытие договоров;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Достижение поставленных целевых показателей (по доле рынка, объёмам, марже);
• Формирование модели поведения с Заказчиками;
• Координирование продаж с маркетинговыми инициативами.

Наши ожидания:

• Высшее образование;
• Опыт работы в области ИБ и/или IT/Телеком отрасли, в области продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет;

• Знание моделей и стратегий продаж;

• Знание принципов целеполагания и финансового планирования;

• Желательно знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);

• Социальный пакет

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• Современный офис рядом с м. Охотный ряд;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30.