Старший Менеджер по продажам и развитию бизнеса

Вакансия для опытных коммерсантов, для тех, кто мог бы стать коммерческим директором или директором по продажам, но хочет остаться «в поле» и умеет приносить объемы и прибыль работодателю.

Обязанности:

• Фокус на крупных клиентов: экспедиторов и грузовладельцев;
• Продажи фрахта на сервисах компании существующим и новым клиентам, целевой показатель – объем в TEU;
• Развитие отношений и увеличение объемов по существующим клиентам;
• Активный поиск и привлечение новых клиентов, в том числе с помощью участия в профильных выставках, конференциях, «лидов» по данным статистики и проч.
• Выполнение объемных и финансовых показателей по рынкам/направлениям;
• Продажи комплексных продуктов компании (дверные доставки, контейнерные поезда);
• Ведение внутреннего учета и соблюдения процедур (в т.ч. по занесению данных в соответствующие информационные системы, по взаимодействию с другими подразделениями, отчетности по своей работе);
• Сбор обратной связи от рынка для коррекции ценовой политики, процессов и создания/развития сервисов Компании;
• Выдвижение инициатив и предложений по новым продуктам, совершенствованию процессов и процедур;

• Высшее образование;
• Привычка и навык работать на результат;
• Отличные навыки самопрезентации и коммуникаций (устных и письменных, на русском и английском языках (уровень advanced);
• Опыт работы в международных контейнерных перевозках от 10 лет;
• Успешный опыт работы в продажах в контейнерных линиях (агентах) от 5 лет;
• Умение вести переговоры на высоком уровне и заключать сделки;
• Как преимущество:
  • Знание рынка (в т.ч. наличие связей с клиентами) на направлениях: Турция, Египет, Израиль;
  • Владение турецким и/или арабским языками;
  • Умение работать в команде;

• Конкурентную заработную плату (индивидуальный уровень оклада по результатам собеседования);
• Поддержку в работе от сотрудников по сопровождению продаж (sales support);
• Премии на квартальной основе по итогам выполнения показателей;
• Соблюдение трудового законодательства;
• Наставник на время прохождения испытательного срока;
• ДМС после испытательного срока;
• Корпоративная утренняя развозка от метро пл. Восстания;
• Условия и возможности для финансового роста;