Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

Business Development Manager по продажам горно-шахтного оборудования! Оплата высокая! Работа онлайн, командировки

Условия:

• Высокая фиксированная часть (150 000 руб. нетто на руки) + бонус за KPI
• Оплата командировок и представительских расходов
• Корпоративная связь, ноутбук

Требования:

• Высшее техническое или экономическое образование
• Опыт в продажах промышленного оборудования от 5 лет
• Опыт работы в странах СНГ
• Английский язык — приветствуется
• Наличие устойчивых деловых контактов в отрасли — плюс

Компетенции и навыки:
Профессиональные:

• Опыт B2B-продаж сложного промышленного оборудования (5+ лет)
• Знание структуры и процессов закупок крупных промышленных предприятий
• Навык ведения переговоров с топ-менеджментом
• Опыт работы с дилерами
• Понимание технических особенностей оборудования
• Владение CRM, Excel, Power BI (приветствуется)

Личные: Стрессоустойчивость. Коммуникабельность. Стратегическое мышление. Готовность к командировкам

Основные задачи:

• Работа с дилерами:

Ежемесячный аудит и анализ их работы (планы, обслуживание, конкурентная активность)

Обучение дилеров продукту, методам продаж и сервису

Совместные визиты к ключевым клиентам

Разработка планов по удержанию и возврату клиентов

• Возврат утраченных клиентов:

Сбор информации о причинах ухода

Прямые переговоры с ЛПР

Индивидуальные коммерческие и сервисные предложения

Ведение CRM с фиксацией попыток возврата

• Развитие продаж в регионе:

Анализ рынка, выявление компаний, не работающих с нашими дилерами

Поиск путей входа через контакты, мероприятия, тендеры

Программы лояльности для клиентов

• Стратегическое взаимодействие:

Участие в конференциях, выставках, встречах с топ-менеджментом

Лоббирование интересов компании

Ключевые KPI:

• Объем продаж через дилеров
• Количество возвращенных клиентов
• Увеличение доли рынка у дилеров
• Количество встреч с первыми лицами и закупщиками
• Количество совместных проектов с дилерами
• Выполнение дилерами планов продаж

Если вы готовы к новым вызовам и хотите стать частью нашей команды, отправляйте свое резюме!