Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО «ПАСКАЛЬ СОЛЮШНС» - Эксклюзивный дистрибьютор мирового производителя высококачественной запорной и соединительной арматуры FITOK (Китай). Профиль работы компании – консультационно-техническая поддержка клиентов нефтегазовой сферы, продажи и организация доставки продукции FITOK до клиентов в России и 4х представительствах в странах СНГ. На сегодняшний день более 60 сотрудников ООО “ПАСКАЛЬ СОЛЮШНС” работают в офисе и на складе в Москве. Компания развивается, растет объем продаж и клиентская база, поэтому мы ищем новых членов команды.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (MRO, нефтегаз, СПГ)

Срок найма по позиции: август, 2025 г.

Локация позиции: г. Москва

Подразделение: Отдел продаж

Характер работы: в офисе (ст. м. Марксистская, 5 мин. пешком)

Обязанности:

• Развитие продаж продукции и сервисов FITOK в сегменте MRO с фокусом на Лукойл и проекты Газпрома (Дальний Восток, СПГ).
• Работа с существующими контактами и расширение клиентской базы через личный нетворк.
• Идентификация ЛПР, ведение переговоров и формирование долгосрочных отношений.
• Формирование и реализация планов продаж, прогнозирование объемов и маржи.
• Ведение проектов реконструкций и капремонтов с учетом взаимодействия с несколькими службами заказчика.
• Проведение презентаций, технических семинаров и демонстраций продукции для различных уровней специалистов заказчика.
• Оценка рентабельности участия в тендерах, подготовка предложений.
• Сбор обратной связи по продукту, передача данных в технический отдел и маркетинг.
  У кандидата на эту позицию мы хотели бы видеть:
• От 5 лет успешной работы в B2B-продажах в сегменте промышленного оборудования, компонентов или решений для нефтегазовой отрасли.
• Наличие выстроенного нетворка и рабочих связей в Лукойл, Газпром и других крупных нефтегазовых компаниях.
• Глубокое понимание структуры предприятий заказчиков, включая: главных метрологов, руководителей службы КИП, главных технологов, отделы закупок, службы эксплуатации, лаборатории и специализированные технические службы
• Опыт прямого взаимодействия и ведения переговоров с ЛПРами на этих позициях.
• Подтвержденные кейсы результативного увеличения продаж и успешного ведения сложных проектов (реконструкции, капремонты).
• Владение CRM и навыки работы с длинным циклом сделки.
• Высшее техническое образование (инженерные специальности — преимущество).
• Английский — письменный и устный (для переписки и переговоров с производителем).

• Умение быстро находить контакт с ключевыми ЛПР и техническими специалистами.
• Навык стратегического планирования продаж в крупном корпоративном сегменте.
• Продвинутые переговорные навыки на уровне руководителей служб и департаментов.
• Глубокое понимание технических требований и процессов MRO в нефтегазе.
• Ориентация на результат, умение оцифровывать план действий и прогнозировать продажи.
• Готовность к командировкам, в том числе на Дальний Восток.
  Мы предлагаем:

• Интересные задачи с возможностью применения индивидуального подхода и решений.

• Неограниченный простор для творческих идей и предложений.

• Работу в компании с интегрированными западными стандартами и постоянным стремлением к улучшению.

• Возможности для профессионального роста.
• Участие в тренингах и программах развития персонала.
• Оформление по ТК, «белую» заработную плату, размер которой мы определим по итогам собеседований
• Предоставление расширенного пакета добровольного медицинского страхования (ДМС).
• Комфортный офис в 5 мин от м. Марксистская.