Active sales manager

hoster.by — одна из первых в стране IT-компаний, которая давно стала синонимом качественного хостинга и облачных решений для бизнеса.

Сегодня мы:

— Единственный в Беларуси аккредитованный регистратор международных доменов и крупнейший регистратор доменов .BY/.БЕЛ.
— Провайдер всех существующих на рынке видов хостинга, инфраструктурных решений для сложных проектов и готовых облачных сервисов для бизнеса.
— SOC hoster.by — первый коммерческий центр кибербезопасности, аттестованный Оперативно-аналитическим центром при Президенте Республики Беларусь.

Присоединяйтесь к лидеру отрасли и станьте частью команды профессионалов в продажах!
Мы ищем энергичного и целеустремленного менеджера по продажам, который хочет развиваться вместе с нами и достигать высоких результатов.
С нами вы сможете сосредоточиться на главном – продажах. Все процессы настроены, продукты упакованы, а мы обеспечим вам комфортные условия работы и профессиональный рост.

Ваша миссия:

Не просто продать услугу, а стать технически подкованным консультантом и доверенным лицом клиента. Понимать бизнес-задачи клиента и предлагать IT-инфраструктурные решения на базе услуг хостинга, которые решают эти задачи, повышают надежность и эффективность бизнеса клиента.

Основные задачи:

— Активные холодные продажи услуг компании.
— Профессиональное ведение клиентов от первого контакта и до закрытия сделки с высокой конверсией.
— Проведение встреч с клиентами в онлайн/оффлайн формате с целью переговоров и демонстрации презентаций.
— Работа с текущими и новыми клиентами компании (в текущей базе).
— Выполнение плановых показателей.
— Дисциплинированная работа в CRM.
— Подготовка документации, связанной с продажами.

Что, кому и как продавать:

— Что – линейку уникальных услуг облачных решений для бизнеса нашей собственной разработки. Мы работаем с гарантией результата.
— Кому – компаниям. Всем, кто имеет свой сайт, 1С-систему, CRM-систему, IP-телефонию и другие задачи в сфере IT. У нас очень широкая целевая аудитория, а количество клиентов постоянно растет.
— Как – личные встречи и телефонные переговоры с крупными клиентами, участие в тендерных закупках.

Какие навыки потребуются:

— Навыки холодных продаж.
— Знание иностранного языка - предпочтительно.
— Опыт ведения переговоров с ЛПР.
— Умение аргументировать и убеждать – как устно, так и письменно.
— Организованность, настойчивость и нацеленность на результат.
— Умение анализировать бизнес клиента и продавать нужный инструмент для решения его бизнес-задач.
— Умение не только выявить, но и сформировать потребность.
— Умение аргументировать и убеждать – как устно, так и письменно.
— Проактивность, толерантность к стрессовым коммуникациям или отказам, гибкость ума и способность размышлять, нелинейно мыслить, высокий уровень личной ответственности, амбициозность.

Ты подойдешь нам, если ты:

— Продавал IT-услуги или у тебя был опыт от 2-х лет в B2B- продажах сложных продуктов.
— Активный и нацелен на результат, а не видимость деятельности.
— Постоянно развиваешься в продажах и стремишься больше зарабатывать.
— Умеешь грамотно устно и письменно излагать свои мысли.
— Интересуешься новыми технологиями, железом, не боишься снести и переустановить Windows).

• Имеешь выдающиеся результаты на прошлых местах работы и понимаешь, что на любом месте способен себя окупать и приносить прибыль компании.

Каких результатов мы ждем:

— Во время испытательного срока – однократного выполнения минимального плана продаж.
— После испытательного срока – ежемесячного 100%+ выполнения плана продаж.

Плюсом будет:

— Опыт работы по техническим направлениям (системное администрирование, тех. поддержка, веб-разработка).

Что мы предлагаем взамен:

— Официальное трудоустройство в компании - лидере отрасли.
— Мотивация: оклад + высокий % от продаж (совокупный доход от 2 до 17 тыс. руб.).
— Возможность увеличить свою стоимость на рынке труда.
— Тренинги и обучение по продажам за счет компании.
— Полный социальный пакет (оплата больничных листов, ДМС, 8 sick days в году, 28 календарных дней трудового отпуска и многое другое).
— Комфортные условия работы, безлимитные чай, кофе, сладости, фрукты.

И если ты дочитал до конца и настроен серьезно, то в сопроводительном письме укажи свои достижения (кейсы, выполнение планов продаж, ключевые закрытые сделки и т.д.).