Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) в производственную компанию

LABMETALL (ООО Лаборатория Металлографики) - это производственная компания федерального уровня с 13-летним опытом в области металлообработки (лазерная резка, координатная пробивка, фрезеровка, гибка, сварка, покраска, запрессовка метиз, сборка), нанесения покрытий на металл (гальваника, порошковые краски) и информации на металл (печать металлографикой, шелкография, УФ-печать, гравировка).

Мы производим:

Крейты (алюминиевые корпуса/ блочные каркасы) и приборные лицевые панели из металла;

Металлические корпуса для телекоммуникационного и радиотехнического оборудования и серверов;

Детали/металлоизделия по чертежам Заказчиков (кожуха, щиты, стенки, кронштейны, крепежные элементы);

Информационные знаки безопасности для МРСК, филиалов ПАО Россети, строительных и электромонтажных компаний;

Маркировка (знаки безопасности, шильды, таблички) из металла.

Продукция имеет стабильный ежемесячный спрос, наши клиенты - крупнейшие производственные предприятия в таких сферах, как радиоэлектронное оборудование, машиностроение, электротехническая, энергетическая и нефтегазовая промышленность, компании военно-промышленного комплекса (ВПК), предприятия железнодорожной отрасли, автомобилестроения и авиастроения, строительные и монтажные компании.

У нас НЕТ "долгих" продаж! Все клиенты с ежемесячной периодичностью и графиком поставок, потребность постоянная! Работаем с клиентами по всей России!

Мы производственная компания с полным циклом (у нас 18 производственных участков и 5 направлений инженерно-технических сотрудников), мы гибки в ценообразовании и имеем ряд конкурентных преимуществ;

Среди наших клиентов: предприятия групп компаний РЖД, УралВагонЗавод, РОСАТОМ, Россети ПАО, МРСК, Газпром, Лукойл, Роснефть, предприятия ОПК России и многие другие.

Ищем в отдел продаж крутого специалиста КАМа, готовы дорого платить за качественную проработку теплой базы!

Обязанности:

• Переговоры с ключевыми клиентами. Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками, поиск новых;
• Проведение презентаций для ключевых заказчиков. Командировки, проведение встреч и переговоров с ЛПР;
• Исследование выделенного списка клиентов, знакомство с ЛПР на всех уровнях. Проведение предварительного анализа потребностей предприятий;
• Ведение переговоров и навыки переговоров, проведение презентаций продукции (наличие опыта с крупными заказчиками);
• Развитие ключевых клиентов (рассказать оцифрованные достижения);
• Планирование собственных продаж;

Требования:

• Опыт участия в тендерной работе (составление ТЗ и принятие мер для ограничения количества участников при закупке);
• Опыт работы с проектными организациями (структура, закладка ТЗ и прочее);
• Опыт проведения маркетинговых исследований и анализирование рынка;
• Умение составлять конкретные планы действий для достижения поставленных целей.
• Приветствуется опыт управление проектами (рассказать какие).

• Официальное трудоустройство по ТК;
• Прозрачная понятная мотивация, высокая достойная заработная плата (оклад + KPI + %);
• Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (9:00-18:00/10:00-19:00);
• Адрес: Екатеринбург, ул. Новинская 17А (район Вторчермет). Офис и производство находятся по одному адресу;
• Менеджеры по продажам нацелены на развитие собственных продаж и НЕ занимаются делами отвлекающие от продаж: подготовкой документов, расчетами цен, поэтапным контролем заказов в производстве и др. - для этого есть отдельные специалисты;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития (Внутренние и внешние обучения);
• Молодой коллектив, опытные наставники, демократичное руководство;

• Мы обучим специфике и дадим все инструменты для успешной работы!