Руководитель отдела продаж

"Компания «SK Group» с 2015 года на рынке по оптовой и розничной торговле дверями, а также по монтажу входных металлических и технических дверей. Мы предлагаем широкий спектр услуг по установке дверей любой сложности. Наша команда - это профессионалы своего дела, нацеленные на достижение высоких результатов и удовлетворение потребностей клиентов."

Обязанности:

• управлять менеджерами, контролировать качество их работы, обеспечивает выполнение ими планов по реализации продукции;
• самому общаться с крупными клиентами, поддерживать с ними связь;
• анализировать эффективность отдела с помощью CRM;
• прогнозировать продажи, управлять эффективностью отдела;
• мотивировать команду;
• наладить систему KPI, постоянно повышать план продаж, следить за его реалистичностью;
• разработать систему роста сотрудников, продумать механизмы их обучения;
• сформировать и утвердить ассортиментную и ценовую стратегию компании, контролировать ее реализацию и отчитываться перед руководством компании;
• писать инструкции, регламенты, готовить шаблоны коммерческих предложений;
• проводить переговоры и заключать договоры;
• контролировать дебиторскую задолженность клиентов;
• анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании
• участвует в разработке ценовой политики;
• разрабатывает инструкции для персонала, продумывает систему роста для сотрудников;
• координирует разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
• cледит за состоянием дебиторской задолженности клиентов;
• создает клиентскую базу и координирует ее ведение, анализ и структурирование;
• организует обучение менеджеров по продажам — анализирует и выявляет потребности, сам ведет тренинги и приглашает специалистов;
• участвует в выставках, где представлена продукция компании;
• составляет необходимую отчетность;
• контролирует все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM.

• высшее профильное образование;
• опыт работы не менее 5 лет на руководящей должности и с опытом работы со строительными материалами;
• опыт работы в оптово-розничных продажах;
• знания и навыки не только в продажах, но и в смежных дисциплинах;
• знание коммерческого и гражданского законодательства, маркетинговые навыки, понимание порядка ценообразования и разработки коммерческих условий.

• Заработная плата по результатам собеседования.
• Возможность профессионального развития.
• Дружный коллектив.
• Работа в стабильной компании.
• График работы: 5/2, полный рабочий день, но в выходные дни быть на связи.
• Возможность обучения и повышения квалификации за счет компании.