Менеджер по продажам B2B

ООО «Инженерные системы» — управляющая и сервисная компания нового поколения. Мы обеспечиваем комплексную эксплуатацию, техническое обслуживание и управление коммерческой и жилой недвижимостью по всей России.

Находимся в поиске Менеджера по продажам B2B (инженерные услуги)

Ключевые задачи:

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов в сегментах: девелоперы, федеральные торговые сети, банки, апарт-комплексы;

• Выявление лиц, принимающих решения (ЛПР), установление и поддержание долгосрочных отношений, выход на переговоры;

• Подготовка коммерческих предложений с использованием готовых шаблонов и данных от технических специалистов;

• Ведение и расширение клиентской базы в CRM-системе;

• Выполнение плана по продажам и сопровождение клиента до запуска контракта;

• Анализ потребностей клиента и подбор оптимального сервисного пакета (Эксплуатация, ТО, аутсорсинг, управление «под ключ»).

Мы ищем специалиста с:

• Опытом в B2B-продажах от 2 лет (приветствуется опыт в сфере инженерных услуг, строительства, эксплуатации или недвижимости);

• Навыками ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента;

• Умением продавать сложные сервисные и технические решения;

• Пониманием принципов работы недвижимости и инженерных систем (будет преимуществом);

• Нацеленностью на результат, самоорганизацией и способностью работать с возражениями.

Мы предлагаем:

• Оклад: 100 000 ₽

• Гибкий график работы;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Мотивация: процент с контракта: 2% от суммы заключенного договора, бонусы за пролонгацию, кросс-продажи (апсейлы), привлечение дополнительных подрядов (без верхней границы дохода);

• Техническую поддержку от команды инженеров, юристов и проектировщиков;

• Обучение продукту и полноценное сопровождение на старте;

• Карьерный рост до руководителя направления или отдела продаж;

• Корпоративные мероприятия.

Почему именно мы:

• Высокий средний чек (300 000 – 3 000 000 ₽) и долгосрочные контракты (LTV от 1 года);

• Короткий цикл сделки (от 2 недель до 2 месяцев) благодаря отлаженным процессам и сильной поддержке;

• Сильная репутация на рынке и качество предоставляемых услуг;

• Реальные объекты и поддержка в участии в тендерах;

• Простор для роста и влияния: вы сможете не просто продавать, а развивать направление!