Специалист по сопровождению продаж

Обязанности:

• Планирование объёмов сбыта и целевых показателей по развитию активной клиентской базы на основе планов отдела.
• Регулярный обзвон существующих и потенциальных клиентов, проведение с ними переговоров об условиях продажи товара и порядке проведения расчётов.
• Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами, при необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами.
• Проверка надёжности и кредитоспособности клиентов в порядке, установленном на предприятии.
• Приём заказов ключевых клиентов, техническая работа (ввод заказов в систему, оформление счетов и др).
• Консультирование клиентов по оптимальному составлению заказа, исходя из специфики бизнеса клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с ним.
• Определение размеров скидок на основе действующих в компании правил и нормативов.
• Ведение учёта исполнения сделанных заказов и взаиморасчётов со своими клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие мер к недопущению подобных случаев в будущем.
• Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности клиентов, принятие мер к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности.
• Ведение истории продаж по каждому клиенту, а также сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах в своём сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
• Сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах, стремление быть в курсе всех изменений на рынке, готовность адекватно реагировать на действия конкурентов.
• По запросам руководства — оценка перспективам сбыта в закреплённом за ним сегменте рынка, подготовка предложений по корректировке ассортимента и цен.
• Проведение работы по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций при наличии соответствующих решений руководства.

Требования:

• Высшее профессиональное образование
• Опыт работы в сфере продаж не менее 2 лет и подтвержденный опыт успешных продаж
• Опыт прогнозирования и анализа
• Развитые коммуникативные навыки
• Владение ПК на уровне продвинутого пользователя (MS Office - Outlook, Excel, Word, Power Point, 1С)
• Высокий уровень самоорганизации, ориентированность на достижение результата, навык ведения переговоров, ответственность, планирование, аналитическое мышление, умение принимать решения

• Трудоустройство согласно ТК РФ на постоянной основе;
• Режим работы: понедельник-пятница с 9:00 до 18:00, обед 60 минут;
• Добровольное медицинское страхование (включая стоматологию);
• Возможности карьерного роста и развития;