Руководитель отдела продаж / Head of Sales (премиальный интерьер, мебель, комплектация)

Мы — амбициозный интерьерный стартап, который уже сегодня работает с мебелью среднего и премиального сегмента, стеновыми панелями, сантехникой и полной комплектацией интерьеров. Работаем с чеками от 300 тыс. до 2–3 млн рублей и уверенно растём на одном из самых перспективных рынков России (объём в Москве и МО — более 200 млрд руб/год).

У нас сильная экспертиза в дизайне, стиле, мебели, материалах и Китае. Развиваем личный бренд основателя. В ближайшие 12 месяцев хотим выстроить масштабируемую систему продаж и выйти на кратный рост выручки.

---

Кого мы ищем?

Руководителя отдела продаж, который не просто умеет продавать сам, но способен выстроить отдел продаж «с нуля»: стратегию, воронку, команду и систему. Мы ищем человека, который хочет развивать продукт, влиять на бизнес и получать отдачу за результат.

---

Зона ответственности:

Участие в разработке стратегии продаж: целевая аудитория, каналы, продуктовые линейки, ценовая стратегия

Построение и настройка воронки продаж в CRM (Bitrix24)

Разработка и внедрение метрик продаж, аналитики, отчетности

Найм, адаптация и обучение менеджеров по продажам

Разработка скриптов, инструкций, шаблонов коммерческих предложений

Формирование и развитие базы клиентов (B2C и B2B, дизайн-студии, девелоперы, архитекторы)

Участие в разработке УТП и коммерческих офферов

Контроль и рост ключевых метрик:

Средний чек

Конверсия лид → сделка

Общая сумма продаж

Рост базы активных клиентов

Повторные продажи

Опыт в управлении продажами от 3 лет (с командой от 3 человек)

Уверенное знание Bitrix24 CRM

Глубокое понимание воронки продаж и аналитики

Опыт обучения, наставничества, найма

Системность, умение работать по метрикам

Умение обучаться и внедрять новое

Будет плюсом: опыт в интерьерной сфере, мебельных салонах, комплектации, премиум-сегменте

Конкурентный оклад (обсуждается по результатам собеседования)

Бонусная система:

Премии по KPI

% от прибыли / валовой выручки

Бонусы за рост по ключевым метрикам

Возможность стать партнёром при достижении ключевых результатов

Работа с сильной и стильной продуктовой линейкой

Быстрые циклы принятия решений (прямой контакт с основателем)

Карьерный рост: развитие отдела → коммерческий директор / COO

Поддержка личного бренда (ваш опыт будет заметен в профессиональной среде)

---

Дополнительно возможные зоны роста:

Участие в запуске новых направлений и шоурума

Подключение новых партнёрских каналов продаж

Участие в брендинге и маркетинговой стратегии

Влияние на ассортиментную политику

Звучит интересно?

Отправьте отклик, если чувствуете, что это ваш вызов. Мы готовы поддержать сильного лидера и дать все ресурсы для масштабирования.