Менеджер по продажам спутниковой связи крупнейшим B2B клиентам (Enterprise)
Менеджер по продажам спутниковой связи крупнейшим B2B клиентам (Enterprise)
Описание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- Ведение полного цикла сложных B2B-продаж на уровне ЛПР;
- Привлечение и перевод в течении 6-9 месяцев портфеля собственной клиентской базы (обязательное требование);
- Совместная работа с пресейлами, инженерами, NOC по подготовке и защите решений у клиента, расчет окупаемости проекта;
- Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами;
- До-продажи услуг компании клиенту;
- Формирование прогноза и плана продаж, управление воронкой в CRM;
- Регулярная работа по поиску возможностей увеличения маржинальности, управлению дебиторкой, контролю соблюдения SLA для клиента.
- Опыт 5+ лет в продажах сложных телеком/ИТ-решений со спутниковой составляющей, сделки 20–100+ млн руб;
- Готовность перевести собственную базу клиентов;
- Готовность подтвердить клиентскую базу рекомендациями;
- Глубокое понимание потребностей и болей на всех уровнях организации клиента;
- Проверяемые кейсы закрытых крупных сделок и развития клиентов;
- Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
- Отличное знание решений и технологий спутниковой связи (VSAT, Ku/Ka/C-диапазоны), базовые сетевые протоколы, понимание сервисных моделей дохода;
- Уверенная работа в CRM и офисном пакете;
- Готовность к командировкам 10-20%.
- Уровень компенсации выше рынка, индивидуальная вилка по итогам интервью;
- Прозрачная комиссия от валовой прибыли/маржи по сделкам без верхней границы + годовой бонус от прибыли всей компании;
- Испытательный срок 3 месяца, ДМС, мобильная связь/ноутбук;
- Формат работы: офис/гибрид по договоренности.
Похожие вакансии
Полный день
Москва
Не указана
Полный день
Москва
от 150000 RUR
Директор по работе с клиентами/развитию бизнеса (Системная интеграция)
Компания ТрансТелеКом
Полный день
Москва
от 150000 RUR
Менеджер по развитию бизнеса / BDM (Сетевое ИТ-оборудование)
Импульс Телеком
Полный день
Москва
до 300000 RUR
Менеджер по продажам (ИТ решения для производства)
АНТ-Цифровые Сервисы
Удаленная работа
Москва
от 150000 RUR
Менеджер по комплексным продажам инженерной инфраструктуры ЦОД
Группа компаний ЭМИЛИНК
Полный день
Москва
от 150000 RUR
Полный день
Москва
от 150000 RUR