Руководитель отдела продаж

В связи с расширением нашей компании мы ищем в свою команду новых сотрудников.

Компания МЕТАВР уже более 15 лет является надежным партнером для множества клиентов. Более 200 компаний по всей России сотрудничают с нами, среди них: Тверской вагоностроительный завод, Техинком, ДКС, Эксмаш, Гермес, Гранд Авто, Метро-Тоннель и многие другие. Лидер региона в области металлообработки и производства изделий из металла под собственной маркой приглашает в свою команду энергичного, уверенного в себе человека, желающего зарабатывать и развиваться. Работая у нас, Вы будете участвовать в интересных проектах, узнавать новое и использовать новейшие подходы и технологии на практике.

МЕТАВР — современный завод полного цикла с собственным конструкторским бюро, надежный партнер для предприятий машиностроения и других отраслей экономики.

Предлагаем:

• Возможность хорошо зарабатывать (оклад + % за выполнение плана)
• Оформление по ТК РФ. Регулярные выплаты заработной платы 2 раза в месяц
• График работы 5/2 с 09.00 до 18.00
• Комфортный офис и рабочее место со всем необходимым
• Питание за счет работодателя
• Оплата расходов мобильной связи
• Реальная возможность профессионального и карьерного развития
• Возможность строить, внедрять, развивать продажи
• Корпоративные мероприятия
• Дружный, сплоченный коллектив. Мы всегда помогаем и поддерживаем друг друга.
• Руководитель, активно участвующий в жизни компании и поддерживающий своих сотрудников.

Ждем от кандидата:

• Опыт управления продажами от 3 лет.
• Лидерские качества и способность вдохновлять и мотивировать команду.
• Навыки управления коллективом от 5 сотрудников.
• Практический опыт продаж услуг металлообработки или металлоизделий: лазерная резка, гибка, пробивка, сварка металлоконструкций, механообработка.
  • Понимание технологических процессов современного металл производства: лазерная резка, гибка на станках с ЧПУ, пробивка, сварочные работы, порошковая покраска;
  • Знание основных видов черных металлов (сталь, оцинковка, нержавейка) и цветных металлов, понимание их применения в производстве;
  • Опыт работы с листовым металлом разной толщины и форматов;
  • Умение читать ЕСКД;
  • Опыт работы со сделками циклом от 1 до 3 месяцев;
  • Знание основ экономики;
  • Высшее техническое, будут Вашим преимуществом.
• Опыт формирования и управления Sales-функцией: разработка регламентов, скриптов, внедрение и настройка CRM.
• Практический опыт личных продаж и ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами.
• Готовность активно участвовать в продвижении уникальных услуг завода МЕТАВР.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж услуг металлообработки для достижения плановых финансовых показателей.
• Полное управление работой отдела продаж:
  • Создание и поддержание информационной основы деятельности (регламенты, скрипты, базы знаний).
  • Планирование, постановка и распределение задач между менеджерами.
  • Подбор, обучение, наставничество и развитие сотрудников отдела.
  • Контроль исполнения задач и качества работы менеджеров.
  • Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.
• Привлечение новых ключевых клиентов и ведение сложных переговоров на уровне первых лиц.
• Развитие долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества с текущими клиентами: увеличение доли наших услуг в их общем объеме заказов.
• Расширение нашего присутствия на рынке за счет роста существующих и привлечения новых клиентов.
• Управление работой бэк-офиса: организация процессов подготовки договоров, коммерческих предложений, спецификаций, калькуляции заказов, контроля отгрузок и своевременности оплаты, ведения претензионной работы.
• Обеспечение плановой равномерной загрузки производственных мощностей завода.
• Участие в ценообразовании на основе анализа себестоимости, рыночной ситуации и ценности предложения для клиента.
• Обеспечение эффективной координации работы отдела продаж со смежными подразделениями: ПДО, технологическим отделом, службой обеспечения и транспортной логистики, отделом маркетинга и экономическим отделом.