Коммерческий директор

Мы в поиске сотрудника для наших партнеров - это группа компаний, которая является лидером на рынке технической безопасности и успешно работает с 2008 года в Санкт-Петербурге, Москве, Краснодаре и в других городах России, имеет производство в Китае.

За это время компания обрела более 1000 довольных клиентов. Услугами сервисного центра на данный момент пользуются более 250 тысяч абонентов.

Мы приглашаем коммерческого директора с опытом работы в нашем направлении.

Первое собеседование проходит в формате онлайн с HR , далее в офисе компании с генеральным директором очно.

Оставляйте отклик , если вакансия заинтересовала.

Обязанности:

• планирование, организация, контроль и выполнение плана продаж по заключению новых договоров, поиск новых каналов продаж, повышение эффективности продаж;
• координация работы менеджеров по продажам/ведущего инженера, проверка и согласование смет/КП/документов для договора, организация обследований новых объектов;
• участие в переговорах с ЛПР потенциальных клиентов, согласование ключевых условий договора;
• организация прохождение аккредитации у новых клиентов (при необходимости);
• поддержание оптимальной численности сотрудников, работа по сохранению стабильности штата;
• адаптация, обучение и развитие сотрудников, повышение уровня лояльности сотрудников к компании;
• выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, персональное взаимодействие с ЛПР (устная и письменная коммуникации, оффлайн встречи);
• подготовка смет/КП для ключевых клиентов, их согласование;
• сохранение базы клиентов, удержание текущих заказчиков;
• осуществление дополнительных продаж текущим клиентам;
• мониторинг и анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов, изучение рыночных тенденций и выявление новых возможностей;
• разработка и внедрение новых продуктов/услуг;
• ценообразование, разработка и обновление тарифов/прайса;
• разработка и корректировка регламентов работ по услугам компании;
• подготовка маркетинговых материалов и презентаций;
• актуализация информации на сайтах, подготовка анонсов, новостей, баннеров;
• подготовка и ведение регулярной отчетности по продажам, анализ результатов продаж;
• работа с KPI/системой оплаты труда;
• подготовка и предоставление отчетности ключевым заказчикам (при необходимости);
• взаимодействие со смежными подразделениями, поддержание корректной внутренней коммуникации и своевременная передача информации;
• выявление «узких мест» в организации работы и их устранение;
• совершенствование бизнес-процессов.

Требования:

• опыт работы в отрасли, включая смежные области – от 5-ти лет;
• опыт работы в требуемой должности – от 3-х лет;
• опыт управления – от 5-ти лет;
• умение вести переговоры на высшем уровне;
• опыт ценообразования, создания нового продукта;
• опыт работы с MS Office на уровне продвинутого пользователя;
• отрасли: ЖКХ, обслуживание систем безопасности зданий, МЧС, системы автоматизации, строительство, продажа технически сложных продуктов.

Условия:

• график работы: 5/2 пн-пт, 10:00 – 19:00 (на связи 24/7 – для решения форс-мажорных ситуаций);
• высокая мотивация: оклад (обсуждается) + бонусная часть (согласно KPI, максимум не ограничен);
• годовая премия по результатам работы компании;
• выплата аванса – 25 числа, основная часть – 10 числа;
• подарки сотруднику на день рождения, подарки сотруднику и его детям на Новый год, материальная помощь в экстренных ситуациях;
• возможность получения беспроцентного займа от компании (ситуация рассматривается индивидуально);
• ежегодная индексация дохода со 2-го года работы сотрудника в компании (в 2024 году доход сотрудников компании был индексирован в среднем на 15%).