Sales по работе с финансовыми институтами

Задачи:

• Выполнение поставленных KPI;
• Установление отношений с финансовыми институтами;
• Участие в федеральных и региональных мероприятиях в целях продвижения услуг организации;
• Организация и участие во встречах с лицами, принимающих решения;
• Участие в переговорах и самостоятельное проведение переговоров и презентаций продуктов клиентам;
• Сопровождение клиентов на всех этапах привлечения клиента и его обслуживание;
• Формирование долгосрочных и доверительных отношений с клиентами (руководители и линейные менеджеры);
• Решение проблемных и конфликтных ситуаций с клиентами;
• Определение и продвижение специализированной продуктовой линейки организации, адаптированной под нужды конкретного клиента;
• Организация взаимодействия с профессиональными союзами и ассоциациями по вопросам сотрудничества с финансовыми институтами;
• Консультирование клиентов по вопросам обслуживания в разрезе продуктовых линеек;
• Формирования целевой клиентской базы исходя из существующего продуктового ряда организации;
• Контроль оформления договорной документации;
• Формирование предложений по модернизации существующих продуктовых линеек;
• Формирование отчетности в разрезе клиентов;
• Организация и проведение клиентских мероприятий;
• Участие в процессах развития и продвижения продуктов на рынок.

Требования:

• Успешный опыт работы от 5 лет с сегментом финансовые институты;
• Понимание профессиональной специфики финансовых институтов и механизма принятия управленческих решений;
• Знание клиентской базы и наличие устойчивых контактов со значительным числом финансовых институтов;
• Опыт в сфере продаж финансовых продуктов и, как преимущество, финансовым институтам;
• Опыт подготовки, подписания и реализации программ и соглашений о сотрудничестве с клиентами.