Менеджер по продажам В2В (сложный IT-продукт)

Tangl — российская IT-компания, основанная в 2020 году и ставшая экспертом в разработке решений для строительной отрасли.

Наша гордость — облачная платформа для работы с BIM-моделями, которая помогает компаниям создавать точные 3D-модели объектов. Tangl сокращает время на подготовку проектов и снижает финансовые риски, связанные с ошибками проектирования.

В отличие от массовых продуктов, мы работаем с узкой, но высокоЦЕННОЙ нишей. Нам доверяют лидеры рынка: Сбер Девелопмент, Самолет, Группа Эталон, Брусника. Наш продукт требует экспертного подхода и глубокого погружения, и мы ищем того, кто готов к такому вызову.

Мы идем к цели внедрения нашего продукта в значительную долю рынка, в связи с чем организовали помимо партнерского канала продаж, еще и прямой, и находимся в поиске сильного менеджера по продажам, который готов развивать направление прямых продаж внутри компании.

Чем предстоит заниматься?

• Закрытие квалифицированных лидов: ведение входящих сделок от первого контакта до заключения договора

• Проведение встреч и переговоров с ЛПР: презентации продукта онлайн, офлайн и по телефону

• Разработка коммерческих предложений, отработка возражений и контроль подготовки документов

• Участие в отраслевых мероприятиях для развития экспертного статуса и генерации контактов

• Корректное ведение CRM и подготовка отчетности

Что мы ждем от вас:

• Опыт работы в B2B/B2G сфере от 3 лет (IT-компании с комплексным B2B-продуктом/ партнер или вендор сложного ПО для строительства)
• Навык использования входящего траффика, как точку входа в крупных заказчиков
• Опыт в проведении онлайн / офлайн встреч с клиентами на уровне ЛПР и готовность к возможным командировкам
• Опыт работы в проектных продажах со средним циклом сделки 3-6-9 месяцев

Условия:

• Сложный и интересный продукт: вы будете продавать решение, которое реально меняет строительную индустрию

• Вы будете проводить верхнеуровневые переговоры с клиентами, летая в командировки и посещая крупные мероприятия отрасли за счет компании
• Вашу адаптацию будет проводить РОП, что обеспечит возможность выйти на бонусную часть уже во время испытательного срока
• У вас будет фиксированная часть в объеме 100 000 - 120 000 рублей (зависит от опыта) + KPI 30 000 и % от выручки, который зависит от выполнения квартального плана (в среднем от 200 000 рублей)