Менеджер канала On-Trade

1. Цель должности: Развитие и управление продажами в канале On-Trade (рестораны, бары, кафе, отели, клубы и другие заведения общественного питания).
Задача – обеспечение максимальной прибыли, поддержание партнерских отношений и выполнение ключевых бизнес-целей.

Управление продажами и развитием канала:

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa (рестораны, бары, кафе, отели).
• Разработка и внедрение стратегий продаж.
• Ведение переговоров с ключевыми партнерами.
• Контроль выполнения планов продаж.

3. Развитие партнерских отношений:

• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
• Анализ потребностей партнеров.
• Организация презентаций продукции, промо-акций и дегустаций.
• Обучение персонала партнеров (барменов, официантов и др.).

4. Маркетинговая поддержка:

• Совместная работа с маркетинговым отделом над промо-кампаниями.
• Оценка эффективности маркетинговых активностей в канале On-Trade.

5. Аналитика и отчетность:

• Анализ продаж, трендов и поведения клиентов.
• Подготовка отчетности и прогнозирование продаж.

6. Управление ассортиментом и ценовой политикой:

• Обеспечение оптимального ассортимента продукции для клиентов.
• Контроль логистики и взаимодействие с поставщиками.

7. Участие в мероприятиях:

• Представление компании на выставках, фестивалях, презентациях

Требования к кандидату:

• Опыт работы от 3 лет в продажах, желательно в HoReCa.

• Опыт ведения переговоров, заключения контрактов и работы с ключевыми клиентами.

Навыки:

• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
• Знание рынка HoReCa и специфики канала On-Trade.
• Уверенное владение CRM и аналитическими инструментами.
• Ориентация на результат.

Личностные качества:

• Инициативность и креативность.
• Умение работать в условиях многозадачности.
• Стремление к профессиональному развитию.

Условия работы

• Оклад + бонусы . Уровень заработной платы обсуждаем лично, согласно Ваших ожиданий и имеющихся компетенций в данной сфере.
• Полный рабочий день, возможен гибкий график.
• Корпоративные мероприятия и обучение.
• Возможности карьерного роста.